□　本報記者　趙小菊　　"能否再現一個阿里巴巴?"這是全國很多省市都在思考的問題。"阿里巴巴將水平電商幾乎做到極致,雖然現在電子商務熱度高漲,但電商‘鬼城’卻越來越多,據我了解,很多網店的生命周期長的2年多,短的只有幾個月。"山東捷瑞數字科技股份有限公司高級副總裁靳向東說。在他看來,現在的機會在于行業細分的垂直電商平臺。

　　靳向東的觀點,恰與我省發展電子商務的路徑選擇合拍。我省2013年電子商務交易額10012億元,站在1萬億的新臺階上,我省對于電子商務下一步的思索是如何"搶占未來競爭的戰略制高點",打造一批國內領先的電子商務平臺。思路已大致成型:依托區域經濟、產業優勢,建設一批行業電子商務平臺；支持大型零售企業、互聯網企業利用技術、資金等優勢,建設一批綜合性電子商務平臺；依托有一定規模的生產資料經營企業、專業市場,規范發展一批大宗商品電子商務現貨交易平臺。

　　省商務廳規劃,到2017年,全省電子商務交易總額達到3萬億元,網絡零售額6000億元,全省規模以上工業企業和限額以上流通企業電子商務應用比率達到90%以上。

行業電商"野心"很大

　　行業細分垂直電商平臺機會有多大?兩家電商平臺的成效可以作為注腳:中國工程機械商貿網——中國最大的工程機械電子商務運營平臺；中國礦用物資網——2013年交易額達到51億元,成為業界龍頭。這兩家電子商務平臺的運營者,分別是山東捷瑞數字科技股份有限公司與山東能源國際貿易有限公司。

　　行業電商老總們的"野心"都很大,靳向東認為只要路走對了,山東完全可以打造出與阿里巴巴媲美的電商平臺,而這條路,無疑就在于各類交易規模巨大的產業類垂直電商平臺。而致力于打造全國性危化品B2B現貨交易電商平臺的山東隆眾信息技術有限公司總經理潘隆更是雄心勃勃,稱如果全國性的危化品交易中心落戶山東,那就會出現比阿里巴巴大數倍的電子商務公司。

　　"開展大宗商品的電子商務,與眾所周知的快消品電子商務不同,更需要滿足社會公信力、產品資源支撐、金融創新支持及物流配套服務等多個要素。"山東能源國際貿易有限公司副總經理宋成玉認為,如果有產業優勢或行業骨干企業為基礎,起到供應鏈核心作用,上下游產業協同,發展起來事半功倍。

　　"現在,亟需解決的問題是加強傳統產業與電商產業基礎條件的研究,加快兩者之間的融合。當前,傳統產業走向電子商務,相關政策扶持還不到位,靠的多是企業自身進行的探索。"靳向東說。

零售電商尚無盈利模式

　　在支持大型零售企業建設綜合性電子商務平臺方面,道路似乎要曲折一些。

　　"傳統零售企業發展電子商務,嘗試的很多,盈利的極少,甚至可以說沒有一家盈利。現實就是只有商務模式,沒有盈利模式。"利群集團副總裁狄同偉坦言。

　　"在既有基礎上發展一般而言是有優勢的,比如工程機械商貿網及礦用物資網,他們充分利用及發揮了原有的資源優勢,得以迅猛發展,而放到零售企業為什么好像失靈了呢?"濟南市電子商務協會會長馮希寧表示,"因為他們發展電子商務實際上是作為一條渠道單拎出來做的,與原有體系結合度不高,不但原有的優勢資源運用不起來,甚至受到原有內部機制和業務板塊的掣肘。"

　　在馮希寧看來,傳統零售企業雖然多有嘗試電子商務,但總體而言重視程度不夠高,決心不夠大,如果切實推行與原有板塊的整合勢必涉及到利益調整,而脫離原有資源優勢的憑空發展難免步履維艱。"線上線下的融合是必須要走的路子。"他斷言。

　　利群電子商務的下一步規劃中,集團旗下所有實體企業,物流倉儲等既有優勢列為其重要依仗。魯商旗下的銀座云生活電子商務有限公司也意識到了這一點,"我們在2013年以前主要采取的是垂直自營的方式,在成本控制、業務拓展等方面遇到諸多難題,從去年開始探索線上線下相結合的平臺模式,更充分地利用集團內外相關資源實現跨越式發展。"公司副總經理劉文來說。

O2O的機會

　　"O2O的機會來了!"青島微品網絡有限責任公司的選擇與眾不同,總裁繆存疊說,他們在青島,只針對青島主城區105平方公里0-3歲的嬰幼兒,12家店鋪,最大面積不超過30平方米,均衡分布于青島主城區,半徑1.5公里范圍內全覆蓋,即用戶用任何方式下的單子,商品與用戶的距離不超過1.5公里。

　　不同于傳統店鋪,也不同于見不到實物的網店,微品30平米的店鋪陳列4000多種SKU(庫存量單位),年度平均每平方米的銷售金額達到16萬元。做到這一點,得益于他們獨特的"濃郁科技風"店鋪。店鋪里一方面是輕倉儲式陳列300-400個常用快速急需品,一方面用大量二維碼商品墻展示更多的耐用品,用戶只需一掃即可購買,同時門店里布置足夠數量并裝有客戶端的ipad作為智能終端,用戶可快速下單走人。"有時,用戶還沒到家,她訂購的商品已在家門口等她了。"繆存疊說。

　　青島微品似乎找到了把店做得無限小,無限精準的方法。只要交通便利,住宅區集中,地租合適,再到服務器上調用這個區域的用戶數量,品牌喜好,然后開店,部署符合該區域消費特性的品牌與品項。

　　2012年7月注冊成立的青島微品,已被商務部確定為國家級電商示范企業,其薇團網及青島的12家概念店鋪已成為國內母嬰類目O2O模式交易量最大的平臺之一。繆存疊稱,他們的發展存在特殊的行業屬性因素,但O2O模式下的高市場深度所表現出來的競爭力,值得小微企業或個體創業者借鑒。