文/快報記者 成新蕾

　　圖/快報記者 鄭欽澤

　　27歲的李俞錦在6月8日，終于完成自己的心愿，開了一家屬于自己的家居設(shè)計公司。在剛當(dāng)上老板一周的時間里，就有十幾位客戶來光顧生意。這個來自長島的年輕人本來可以完成學(xué)業(yè)并繼續(xù)發(fā)展，但是為了照顧母親，他放棄了在上海發(fā)展的機(jī)會，回到煙臺開始了自己艱難的創(chuàng)業(yè)之路。“雖然公司還小，但我們都是年輕人，齊心協(xié)力做成一件事不難！”李俞錦說。

　　□回家發(fā)展

　　在上海掛念母親放棄學(xué)業(yè)回?zé)熍_　

　　6月14日下午1點(diǎn)，正當(dāng)多數(shù)人還在午休的時候，李俞錦和同事們還在辦公室里研究一位客戶的家裝方案。雖然只有27歲，他已經(jīng)是15個員工的“頭兒”了。

　　現(xiàn)在年輕人開公司早就不是一件新鮮事，不過李俞錦跟大多數(shù)人相比，有些不一樣。他的父親在他10歲時就去世了，母親是長島的一名語文教師，身體一直不太好，需要經(jīng)常上醫(yī)院檢查。當(dāng)時李俞錦讀的是同濟(jì)大學(xué)的專科，本來第四年時有專升本的機(jī)會，但放心不下母親的他放棄了學(xué)業(yè)，直接從上海回到煙臺。

　　“雖然最后一年上完就能成本科，但是畢竟媽媽一個人 ，放心不下她，我想都沒想就回來了。”李俞錦說，為了讓自己得到更好的教育，母親從他初四開始，就把他送到煙臺上學(xué)，母親獨(dú)自照顧自己，現(xiàn)在到了自己照顧母親的時候，必須得回來，“沒有上完學(xué)，一直到現(xiàn)在來看，我都覺得不后悔。家裝行業(yè)畢竟還是有市場，回到煙臺也可以施展自己的本領(lǐng)，只要自己多學(xué)習(xí)、多積累，并不比書本上學(xué)的東西差多少。”

　　鐘情室內(nèi)設(shè)計，沖“家裝”投簡歷　

　　2011年春節(jié)后，李俞錦在煙臺找工作。他干的第一份工作卻并不是家裝行業(yè)，而是園林綠化。他告訴記者，本來第一家工作的單位，他就是沖著公司里帶著“家裝”這兩個字才投的簡歷，不過去了之后才知道老板還有個園林公司，老板經(jīng)常給他派的是園林方面的活。“第一份工作，自己又沒什么經(jīng)驗(yàn)，就是老板讓做什么就做什么，雖然沒做很多專業(yè)方面的東西，倒是讓自己學(xué)會了吃苦 。”

　　“干第一份工作時，有個項目是要去郯城進(jìn)銀杏樹苗，去威海做行道綠化樹，當(dāng)時正是3月份，威海天氣還很冷，我和另外一個同事兩個人就在 400米長的大道上，來來回回走著點(diǎn)樹苗，數(shù)量、價錢一點(diǎn)都不能有差錯，現(xiàn)在想想那時候可真是挺能吃苦。”在那個單位干了半年之后，因?yàn)橐恢睕]有接觸到自己喜歡的家裝行業(yè)，便又找到其他單位工作了。

　　合作伙伴散伙，單干成立新公司　

　　在家裝行業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)之后，2012 年李俞錦便和同事一起出來，成立了自己的工作室，終于開始給自己打工 。兩人一起干了半年多的時間，他又分開自己單干，新成立了一家新的家裝公司，重新開始。

　　公司開業(yè)剛剛一個星期，李俞錦對自己的這個“孩子”信心十足，因?yàn)閱T工都是新招來的年輕人 ，一群人干起工作來也是和和睦睦。“他們可是從來都不怕我，不過遇到什么事情第一個想到的也是先告訴我。”

　　從今年3月開始，李俞錦開始招募新員工。“前期的所有工作都是自己完成的。雖然我的平臺并不很大，但有人正是看中我這里更能鍛煉自己，施展自己。加上我自己也是有些經(jīng)驗(yàn)和積累，大家都是年輕人 ，一起做一件事肯定更容易些。”李俞錦說，別看公司小，公司的市場和設(shè)計部門招來的都是有兩年工作經(jīng)驗(yàn)以上的員工。

　　公司剛剛起步，想法樹立好口碑　

　　6月8日公司正式開業(yè)。李俞錦說，雖然公司剛起步，但他這個初生牛犢就是想改改這個行業(yè)里一些不太完美的地方。“我們用料基本上都使用進(jìn)口材料，價格比國內(nèi)的貴得并不算太多，但是質(zhì)量會好很多。”李俞錦說，價格方面也會考慮客戶的實(shí)際情況來控制成本。

　　除了用料全部都換成了進(jìn)口材料，他自己也改進(jìn)了一些施工工藝和管理上的改進(jìn)。“比如一般的公司把家里裝修完了，如果發(fā)現(xiàn)有地方做得不好想再改就很難了，因?yàn)楫?dāng)時的工人早已經(jīng)不知道去哪里干另一份工程了。但是我就想專門雇兩名工人當(dāng)員工，我給他們發(fā)工資，他們平時可以不用來上班，但只要是我的客戶在裝修完之后再出了什么問題就讓他們?nèi)ソ鉀Q。”李俞錦說，雖然這樣公司的成本會更高，但是長遠(yuǎn)來看，用這種方式贏得自己的口碑，比做廣告更見效。

　　□精神支撐

　　失業(yè)后壓力挺大看著傳記挺過來　

　　李俞錦說，別看現(xiàn)在大家都是和和睦睦的，這可都是自己看了許多名人傳記學(xué)會處理人際關(guān)系的。

　　“這些名人傳記確實(shí)幫了我很大的忙。”李俞錦說，之前和同事開的家裝工作室因?yàn)橛蟹制缇蜕⒒锪耍⒒镏笸潞驮ぷ魇业膯T工全都走了，就剩下他自己一個人 。“辦公室里就只有我一個人，就這樣，每天我還是早上8點(diǎn)多鐘來上班，晚上按時下班。每天不跟人接觸，心理壓力特別大。”朋友看不下去，便推薦他去看看名人傳記。沒想到，萬科創(chuàng)始人王石、漢庭公司的創(chuàng)辦人季琦等的經(jīng)歷竟然成了支持他的動力。“他們創(chuàng)業(yè)的時候遇到的困難可比我大多了，最后還不都是挺過來，成了知名的企業(yè)家，我的技術(shù)和客戶還掌握在自己手上，大不了重新開始。”

　　□小有成就

　　正式開業(yè)僅一周十多位客戶光顧　　

　　李俞錦的公司正式開業(yè)僅一周，已經(jīng)有十多位客戶光顧。“這里面一些客戶還是以前積累下來的老客戶或是老客戶拉來的新客戶。”李俞錦說，就在以前自己跑市場的時候，一些家住在牟平、福山這些比較遠(yuǎn)的客戶，他都自己開車過去談方案。

　　“去了一位牟平客戶的家里4次，每次都是自己主動過去，后來客戶來了公司一看，看公司模樣挺正規(guī)，當(dāng)場就把單給簽了。”像這樣的經(jīng)歷并不少，現(xiàn)在當(dāng)起了老板，李俞錦對員工也這樣要求：對待客戶，重要的不是說話有多好聽，而是真正以誠相待。“家裝是個良心活，普通人一輩子估計也就裝修那么一次。”李俞錦說。

　　 [編輯: 張珍珍]