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如潮流輪回，市場總會在特定的歷史時期重現昨日。5月，樓市很忙，最為震撼的卻是部分樓盤甩出的低價 。城陽不少新盤起價四五千元/平方米，李滄區部分樓盤以“5”字頭起價 、“6”字頭定格的價格已響應一片。而四方新都心有樓盤起價已降回到“7時代”……這些價格，讓我們恍如回到了2008年前后。
當價格重歸老百姓的心坎時，剛需的閘門自然會自動開啟。從5月樓市新房的成交量上，我們不難看出一真理：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。新盤熱銷的背后自然與一些樓盤重走親民路線密不可分。且讓我們一一來看：城陽的天泰城、中鐵華胥美邦每平方米起價已跌破5000元；而近日剛開盤的城陽潤興·新海灣項目，以開盤4708元/平方米的起價，撼動了城陽的剛需。曾經單價近萬元的李滄區樓盤，如今也有數個項目降至單價 6000元左右，足足降了三成；破萬多年的四方區 ，部分樓盤起價已降至7000元/平方米；膠州的青島風景，更是讓人們看到了久違的“3”字頭的單價。
然而有人卻說，今年的紅5月其實是“白里透紅”，正如目前市場上可謂一半是海水，一半是火焰；另外，另一邊則是不斷攀升的存量房。截至目前，有“史上最嚴厲”之稱的調控政策已實施兩年多，效果有目共睹。“剛改”們也變得很淡定，開發商則變得很低姿，房價也會變得越來越理性。“剛改”們在期待更健康的市場來臨，以迎接那些回暖的購房季。
你敢降我就敢買 低價盤重溫火爆
房價傳真 震撼叫價遍島城 以往個別樓盤喊出低價的聲音，總有些曲“低”和寡的尷尬，而今低價已不再是開發商遮遮掩掩的秘密，幾乎每個區域都出現了公開叫板的、挑戰公眾極限聽覺的低價聲音。
城陽區大鱷喊出“4”字頭起價 上周末，位于城陽區的中鐵華胥美邦項目開盤銷售新推房源。此輪加推，項目公開喊出了4980元/平方米的起價，一時間，跌破五千元的單價如一枚炸彈，引來區域關注者一片喧嘩。雖然開盤當天公布的房源中，起價房數量十分有限，但作為央企地產商，中鐵公然向低處標價，充分表明了開發商不言降價的心態正發生變化。
中鐵華胥美邦主動爆出低起價，是當前市場競爭環境下的必然，其緊鄰著同樣位于城陽的成熟大盤天泰城。因為在“4”字頭起價之前，天泰城項目低調推出約300套毛坯房源，均價5600元/平方米，最低起價5000元/平方米，短短十天時間便認籌了千余組客戶。
兩樓盤均位于城陽區最南邊，與李滄區接壤處，是片區最早開發大型社區樓盤的地塊，自2003年開始開發，到2006年已經形成主流生活區，約四五十萬元一套的價格雖然在當時來說并不低，但卻吸引了一大批追求居住品質的年輕白領。天泰城2010年推出新房源時，最低價格約7000元/平方米 ，而本月的特價相當于每平方米降了2000元，重新回到了多年前的市場水平。而位于城陽區上馬鎮的潤興·新海灣項目，5月26日開盤則打出了4708元/平方米的低起價。
李滄區多盤定格“6”時代 李滄區自去年下半年開始，已有不少樓盤公開叫出“抄底島城”的口號，降價促銷已經是李滄這個全市供應量最集中的片區不可多選的跑量方式，開發商們自然也不再矜持。在一輪又一輪的低價潮的連續沖刷下，區域以“5”字頭起價、“6”字頭定格的價格水平已響應一片 。
自去年年底，位于李滄區中部的芳馨園叫出 5880元/平方米起價，刷新了李滄區價格底線。今年5月，位于同片區的項目潤發湖畔雅居二期，兩棟高層共推出約580套房源，跟隨低價策略，以“最低首付6萬元”的震撼價再次刷新區域地價紀錄，按照其最小戶型不足40平方米來計算，起價僅為5600元/平方米，均價約6000元/平方米。
實際上自2008年起，李滄區板塊的價格一直是島城最不穩定的，瘋漲期時一年內每平方米可以上漲兩千元，大落時亦可從八九千元的單價降至6000多元。這個在2008年以前并不被看好的地塊，沒有人能想到在2008年這里房價已經向6000元/平方米邁進，成為李滄區房價標桿，而2009年還沒結束，東李一帶的均價已經達到8000元/平方米 。沉浮交替 ，經過幾輪價格調整，李滄多家新盤定格“6”字頭，重新回到了2008年那個動蕩價格的起點位置。
市區郊區低價呼應 低價是存量房集中營的戰爭，而今戰火蔓延，近到老市區遠到郊區，時不時地會有抄底價與之呼應。
同樣在本月開盤的膠州項目青島風景 ，自去年進入市場以來，一直以低價博熱銷，去年年底時開盤均價為3500元/平方米 ，原本以為再無降價空間的低價盤，今年5月再次推新，均價降至3300元/平方米。這個價格堪稱膠州最低，因為到2009年時，膠州整體樓盤均價已經接近5000元/平方米。
老城四方區一直未參與去年以來的價格戰之中，與相鄰區域李滄的熱鬧相比，四方的樓盤更為沉默，且在大鱷的帶動下，樓盤均價穩穩升到1.3萬元/平方米 。然而本月一則開盤預報打破了四方的寧靜，位于該片區的項目德馨筑家，在不久前預告均價8800元/平方米之后，又與前日公布了7777元/平方米的最低起價。雖然起價并不能代表實際成交均價，但敢于喊出“7”字頭的價格，開發商也需要莫大的勇氣。
今年5月份已經結束，上述轟轟烈烈的價格調整，得到從市區到郊區的全面響應，價格之低不得不讓人聯想到沉浮之前的2008年，甚至更久以前。
春末夏初，島城的天氣在早晚與正午時分拉開差距，這樣的溫差同樣存在于此時的房地產市場——一邊是不斷攀升的存量房數字 ，代表著滯銷的冰冷 ，另一邊卻是近段時間開盤迎熱銷的場景，代表著購買的熱情 。不過在兩種截然相反的溫度背后，價格這一規律在起著決定性作用。
市場聚焦
熱銷盤特征：剛需、低價、大盤 今年5月，樓市整體雖不像以往的紅五月那般勁銷，但本月開盤的幾個項目卻收獲頗豐，當天去化九成甚至售罄。
5月17日，天泰城推出微社區特價房源，開盤當天現場千余人認購，300余套房源在一天之內被消化；5月19日，青島風景推出一期新組團房源，上午僅兩個小時的時間就去化九成；5月20日萬科生態城新組團開盤，當天認購房源數量達500多套，去化率超九成；5月27日，中鐵華胥美邦推出ihome社區新房源，當天同樣銷售300余套。潤興·新海灣一期推170多套房源，開盤當日認購150余套，認購率達90%以上。上述取得良好銷售業績的樓盤，有著些許共同之處。
主打剛需房源，小戶型 、低總價是主要特點。天泰城當天售罄的300余套房源，面積均在90平方米以下，總價四五十萬元；中鐵華胥美邦房源為80～90平方米的套二套三，總價五六十萬元；萬科生態城為86～90平方米的精裝套二房源，總價七八十萬元；青島風景主打面積78～106平方米，總價二三十萬元。潤興·新海灣主打面積 88平方米～115平方米，總價四五十萬元。均為社區型大盤，有適合剛需置業者的各項配套。上述項目均為體量在五六十萬甚至超百萬平方米的大型社區樓盤，多數項目各項配套在規劃中，而中鐵華胥美邦已引進公交線路和幼兒園。天泰城前期已有不少業主入住，小區配套建設近乎成熟。這些配套齊全的大型社區，非常適宜以自住為主的剛需購房者。
專家分析
購房者期望值將重構 本月主打低價的樓盤確實吸引了不少購房者，并且令他們走出觀望的大門，重啟買房行動。
以價格吸引購房者，是調控時期開發商普遍采取的營銷策略之一，各種優惠折扣是最常見的體現形式。略有不同的是，在調控初期，開發商的價格策略多是一種試探市場的花式之舉，然而深度調控一年之后，一步到位的降價促銷已經成為業內共識，從上述樓盤可知，但凡敢于公然降價者，無不已將價格降至成本價，一步到位求出貨，不再試探保利潤。
分析開發商降價原因，對于新樓盤來說，存量房的不斷增加、大量資金套在樓市的無奈，是主要因素。回籠資金求生存求運作，或者謀求進一步發展，是當下不少老盤加入其中的原因。位于城陽的天泰城項目目前已經進入7期開發，據其負責人稱，之所以拿出部分毛坯房源內部搞特價，是出于公司持續運作的目的，因為下一步公司考慮回錢拿地。而天泰城拿地早、地塊大、開發周期長，高溢價空間也為項目帶來了大幅調價的可能。
從當月價格公示看出，均價大幅下降的項目不少，幅度震撼，也有不少項目以低起價博眼球，均價上并無太大變化。“但無論實際成交價是否與開發商宣傳的震撼低價相符，影響了廣大購房者的價格期望值。”業內人士分析認為，低價不僅影響銷售量，還直接影響買方的心理。開發商叫低價格，將重構購房者對區域價值的認知。
購房心態
九成購房者期待進一步降價 本月，由某網站面向青島購房者發起的一項購房調查顯示，面對當前部分項目價格震蕩的市場，86.8%的購房者認為，房價還會進一步下降。
該項調查共有538人參與，被調查者中，年齡在 20～30歲的占40.89% ，年齡在 30～40歲的占33.27%，40歲以上的占25.47%。調查結果顯示，當下87.36%的購房者，傾向于選擇新房置業，僅有12.64%的購房者表示將會選擇二手房。在青島買房，購房者偏向的居住區域不再僅集中于市南、市北、四方、嶗山這幾個主城區，開始漸漸向新城區轉移。結果顯示，46.65% 的購房者傾向選擇主城區，依舊占比最大，但選擇新城區的購房者也達到42.75% ，幾乎和主城區持平。
一半以上的購房者，意向購買面積在 80～100平方米，其次為60～ 80 平方米的小戶型 ，占比26.21% ，以及100平方米以上的大戶型 ，占比19.52%。對于青島的房價現狀，僅有24.72% 的購房者感受到房價降了，75.28% 的購房者認為青島房價并未下降。對于接下來房價是否會降，86.8% 的購房者持有肯定態度，認為青島房價會再降。
本專題撰文/記者 王曉美子
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