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圖據《重慶晚報》

    在銀行銷售保險產品，是一件保險公司及銀行兩相情愿的美差。對保險公司來說，產品擺在銀行可以取得市民的信任；對銀行來說，可以賺取高額的代理費用。但銀保產品在銷售中投訴頻繁，而且存款變保險的新聞屢見不鮮。針對這種情況 ，銀監會近日下發了《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》，通知要求，銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網點，保險產品不得與儲蓄存款、基金、銀行理財產品等混淆銷售，對銀保產品的銷售進行規范。業內人士表示，通知將帶來銀保產品銷售的大變革。

A 銀監會叫停銀保駐點

    日前，銀監會以“特急”文件形式，向各地銀監局和全國商業銀行下發了《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》。通知明文禁止銀保駐點銷售，要求“商業銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網點，通過商業銀行網點直接向客戶銷售保險產品的人員，應當是持有保險代理從業人員資格證書的銀行銷售人員”；要求商業銀行總行“制定統一的準入、退出和持續性合作的相關規定，并且對保險公司的合規經營與售后服務等進行定期評估。銀行每個網點原則上只能與不超過3家保險公司合作，如超過3家，應堅持審慎經營，并向當地銀監會派出機構報告。”

    在防止銷售誤導方面，通知規定“銀行不得將保險產品與儲蓄存款、基金、銀行理財產品等混淆銷售，不得將保險產品收益與上述產品簡單類比，不得夸大保險產品收益。不得以抽獎、送實物送保險方式進行誤導銷售。投連險等復雜品種應當嚴格限制在理財專屬區域內銷售，禁止直接在柜臺向客戶推介。”

    據了解，銀保目前是保險銷售第一大渠道，今年前三季度，銀保銷售占據了壽險銷售50%的份額，而壽險是保險業務中最大的一塊。

B 青島尚未接到通知

    記者咨詢了浦發銀行 、招商銀行及中國人壽保險公司，青島相關負責人紛紛表示，目前還沒接到這方面的通知。對于此規定的實施，有業內人士認為，銀保合作方式的調整，將給保險公司帶來短期內銷售及培訓成本的增加，保費收入及中間代理收入將下滑。

    “通知里面的內容，保監會等部門以前也有過類似要求，只是沒有正式下過文件或通過銀行嚴格執行。這次如果開始調整，一段時間內對業務還是有一定影響，由于人員調整等原因，可能會造成銀保產品銷量下降，不管是銀行還是保險公司業務都會受到一些損失，但經過兩三個月的適應期應該會恢復正常。”一位保險公司工作人員說。

    而中國人壽青島分公司工作人員表示，該公司過去一直對合作銀行網點柜員和大堂經理進行相關培訓，基本上都有保險銷售資質，而且保險公司工作人員去銀行駐點的原本就不是很多。“像我們公司，銀保產品每年銷售額七八個億，而部門員工只有100多人，大部分還是銀行內部人員完成的。我們會給銀行工作人員進行培訓，合格了才能上崗。”

    但也有業內人士表示，有些銀行的銀保產品的銷售人員確實都是保險公司的，“有家小型保險公司，有300多個網點，300多名保險公司工作人員逐店進駐，基本上一一對應”。