■編者按

2024年5月，習近平總書記視察山東時強調，山東要在進一步全面深化改革、推進高水平對外開放上勇爭先。

沂蒙山曾是“四塞之崮，舟車不通”，如今這里“買全球 賣全球”。臨沂以商城國際化為引領，匯聚全球要素資源。“貨行天下，通達全球”，內陸臨沂成為開放前沿，不僅以高水平開放實現自身高質量發展，更努力借臨沂商城國際化打造區域開放發展新支點。

不靠海、不沿邊，臨沂何以成為對外開放新高地？臨沂商城出海對各地有何啟示？記者蹲點臨沂，推出深度報道。

臨沂商城，有多能“打”？

——在這個“世界超市”，每天有千余種新款產品上市，有30萬人洽談生意，日交易額達17億元。

——在這個“全球大集”，600多萬種產品“賣全球”，產品交易到190個國家和地區，一年進出口總額1680億元。

——在這個“開放高地”，“沒有魯Q到不了的地方”，“只有想不到、沒有買不到”，擁有萬億級商貿物流的臨沂商城，頗有底氣。

“臨沂，雖不沿海不沿邊，我們志向成為山東對外開放新高地的一個支點，走出內陸城市獨特的對外開放之路。”臨沂市委副書記、市長張寶亮說，以臨沂商城國際化為引領，通過放大比較優勢，力求在全面擴大對外開放中帶動城市能級躍升，并努力打造區域開放發展新支點。

不出海，就出局

強隊伍以出海 出海中壯筋骨

今年第一次隨團出國參展，山東連勝體育集團董事長宋連勝擔心白花錢，翻譯都沒帶。直到發現前來詢價的外國客商越來越多，才趕緊聯系會務組臨時聘請翻譯。

一位客戶舉著他帶去的發光籃球向他比出三根手指。“國內還賣27元，帶出國賣30元算不出賬。”他剛要回絕，對方通過翻譯開價，每只30歐元。就這樣，他拿下了一集裝箱的訂單。

這是臨沂“百團千企”拓市場行動中的一個故事。

有這樣一個數據：2024年前10個月，臨沂新增報關單位備案1830家，增長了45.1%！

數據透出臨沂企業的選擇。

記者在臨沂采訪時，聽多名企業家說這樣一句話：“不出海，就出局”。

當經濟發展到一定程度，企業出海是必然。企業全球化布局的本質是實現全球資源的最佳配置。出海參與全球競合，是不少企業發展壯大的必然選擇。

臨沂抓商城國際化就是抓為企業賦能，目的就是幫企業在出海中尋新市場，在出海中找盈利點，在出海中壯筋骨。

邁向國際化，首先要有一支想做外貿、敢做外貿、會做外貿的隊伍。

外貿經營主體超1.5萬家，但臨沂不滿足于此，用“三招”培育做大：

挖掘潛在增量，開展“千企萬商大走訪”活動，梳理出有能力做外貿的企業清單，2025年要新增有進出口實績的主體3000家以上；

壯大現有存量，即完善全市“進出口實績名錄庫”，定期走訪重點企業，壯大現有外貿企業規模； 招引外來流量，抓服務商引進和培育，重點盯外綜服企業特別是國際物流服務商以及頭部跨境電商平臺。

“走出去”“請進來”，助企業出海，臨沂的招數看似簡單卻有效。

訂單是外貿企業的生命線。企業獨自拓展海外市場費用高、耗時長，政府和商協會的作用顯得十分關鍵。

共建“一帶一路”第二屆臨沂商城國際采購商大會舉辦，千余名外國客商到臨沂13個采購專場趕“大集”。

說起拿到的第一筆外貿訂單，不少企業提到臨沂連續舉辦兩屆的商城國際采購商大會。大會邀請63個國家和地區的國際商協會代表和國際采購商來“趕大集”。

“這是把外貿訂單送到家門口。”山東博朗國際貿易有限公司總經理林森與越南客戶的第一次合作，就源自第一屆采購商大會上與客商互加了微信。今年林森又新加30多位國際客商的微信，“下一筆訂單可能就在這里”。

參加第一屆采購商大會的有400位國際采購商和300多家本土外貿供應商企業；今年兩項數字增至1000多位、3000多家。

政企“組團出海”，展會“造船出海”，“走出去”，政府為企業“牽線搭橋”。

“東西這么好，為啥不賣到國外去？”

“沒經驗”“沒客戶”“風險高”……

這樣的回答，臨沂市批發商聯合會會長孫寶安聽過很多次。

一定出去看看！臨沂自辦13場境外對接會和經貿洽談會，政企組團“出海”搶訂單。

臨沂商城黨工委書記、管委會主任武傳亮說，今年臨沂實施“百團千企”拓市場行動，組織600余家企業到哈薩克斯坦、馬來西亞等國家舉辦經貿對接會和境外展會。市委主要領導率團帶領59家企業代表赴阿聯酋、沙特開展經貿洽談活動，簽約項目意向金額23.85億元。在哈薩克斯坦舉辦的中國臨沂國際商品展開到了批發市場，三天展期原本預計萬人參會，僅首日客商就近萬人，連樣品也被搶空。

“走出去”的企業看到信心。因獲單成效好，出國參展的企業70%選擇再次參展，會前2個月名額就報滿了。

篩選優質國際采購商，提高簽單成功率，創新辦展方式……為企業找到更多拓展海外市場的跳板，臨沂在探索。跨境電商等外貿新業態新模式也在涌現，1—10月臨沂跨境電商交易額220億元，增長60%。

不僅如此，臨沂還真金白銀支持企業“出海”。臨沂出臺推動商城轉型升級26條措施，參加經貿活動的國際往返機票，最高可獲80%的補助。去年，臨沂2000余家企業走出了國門，到中東、中亞、東南亞等地區開展經貿對接。

“沒有魯Q到不了的地方”

把物流和貨源比較優勢放大為絕對優勢

兩輛“魯Q”牌照的大貨車，駛入圣彼得堡一處工廠。

司機張萬東和伙伴沒想到，歷時16天、行程過萬公里的跨國送貨之旅，會如此順利。

“沒有魯Q到不了的地方”。貨車萬里跨國送貨，背后是臨沂把比較優勢轉化為絕對優勢的努力。

作為物流之都，臨沂3000余條配載線路覆蓋全國所有縣級以上城市，物流成本比全國平均水平低約30%。

但臨沂意識到，比較優勢不是勝勢。要把商貿物流優勢放大提升到更高層面，把比較優勢變成絕對優勢。

國內物流優勢放大到國際市場，開通國際公路運輸專線，讓“魯Q”貨車開到國外，正是破題之舉。

“賣全球 買全球”，國際物流通道的支撐很關鍵。臨沂交通運輸局副局長解修波說，2023年9月，臨沂發出首單國際公路運輸公約（TIR）出口貨物。這一模式的跨境運輸只需始發地和目的地國家海關查驗，大大提高通關效率。一家企業負責人告訴記者，公司增長最快的業務就是國際公路貨運，訂單已排到兩個月后。公司又買了35臺TIR跨境運輸牽引車。

“今年新發展TIR企業4家，已開通至俄羅斯、哈薩克斯坦等4個國家路線，完成運輸132車次。臨沂現代物流城一期建成運營后，有1600余家企業搬遷進駐。”解修波說。

中國·臨沂—俄羅斯·莫斯科TIR國際公路運輸線路開通。通過TIR方式，車輛在邊境不倒貨卸貨，直達收貨方，實現“一單制”“門到門”“點對點”運輸。

為讓企業擁有與國內一樣靈活的物流運輸通道，臨沂構建到青島、日照、連云港公海聯運大通道，開行臨沂—歐洲卡航、臨沂—越南國際公路運輸線。公、鐵、海、航出境通道全部打通，貨物可從47條航線、周邊7大港口340條海運線直達海外。

貨源是產品“出海”的關鍵支撐。125處專業批發市場，涵蓋27大類600多萬種，品類齊全的市場，是商城的優勢所在。

“雖然商城產品與國外市場契合度很高，但也要根據國外市場需求進行調整。”臨沂市勞動防護用品商會秘書長王強說，以勞保用品為例，國外的采購商注重產品綜合性能，但使用產品的企業希望產品性能更個性化。走好貿工聯動之路，實現供應鏈產業鏈優化升級。臨沂支持地產品企業做大做強，為其提供貼息貸款，完善商城地產品產業規劃，打通產業鏈上下游。這種“前店后廠”的生產模式和市場集群帶，能幫助產品快速適應海外需求。

跨境電商，七分看選品。臨沂有35個海外商城，打造“不落幕的展會”。“組織選品中心，把市場商戶的產品展現給出口目的國。”山東蘭華集團跨境電商公司總經理藺天一說，集團今年投資5000萬元在韓國建設海外商城，將臨沂優質產品，如柳編制品、戶外家具、兒童玩具、寵物用品等，以生活體驗館的方式展現在當地采購商、消費者面前。

臨沂商城，不僅是臨沂的商城

打造區域開放發展新支點

企業負責人咸友濤，給海關送來了一面錦旗。

2024年9月以來，臨沂TIR業務量大增，俄羅斯與我方有時差，其在我方下午時間才上班，待俄方完成數據確認時，我方已臨近下班時間。

咸友濤經營的山東臨滿歐國際物流有限公司，駕駛員日工資達1000元。

“為節省企業成本，實現車輛即到即發，海關工作人員在周末與假期加班予以保障，作業量達94車。”臨沂海關副關長關凱歌說。

臨沂現代物流城一期建成運營后，有1600余家企業搬遷進駐。

臨沂商城，不僅是臨沂的商城。

在這個全球大集，2024年前11個月的進貨，43%來自于臨沂本地，約30%來自于全國，約15%來自于國外。

數據顯示，這兩年，臨沂商城“買全球 賣全球”勢頭越來越強，全球采貨渠道在持續拓寬、全球賣貨能力在不斷增強。

全省各地產品以商城之名集貨出海，共享臨沂“出海”的通道與載體支撐。為更好服務省內外企業，臨沂推出系列改革之舉。

2024年組團赴義烏考察學習后，臨沂組織力量到30多家外貿企業調研，針對“出海”痛點創新改革舉措。

開放水平越高，對改革促進作用就越大。臨沂以擴大開放促進深化改革，以深化改革促進擴大開放。

——缺平臺？臨沂建立IMC臨沂國際貿易中心等不同類型的服務機構，為企業提供“一站式”服務。

——缺渠道？邀請亞馬遜、阿里巴巴國際站、速賣通等跨境電商平臺來。亞馬遜平臺臨沂注冊商鋪數量增長超20%，在阿里巴巴國際站臨沂位居全國地級市第一。

——缺海外倉儲？那就辦一場展會布一個點，建海外物流樞紐，遍布23個國家和地區。

——缺培訓？加大稅務、海關、外匯、商務、金融等相關領域外貿培訓，3000余人次參與培訓。

——缺人才？臨沂市商務局與臨沂職業學院共建臨沂跨境電商學院。

臨沂商城國際化數字化轉型改革成為省委十二屆七次全會部署的重要任務。瞄準把商城這個臨沂優勢，發展為山東外貿優勢的目標，臨沂自覺扛起打造區域開放發展新支點的擔當。

看到臨沂海外辦展會力度大，其他市的企業要求隨“臨沂團”出國參展。展會也引起了省級相關部門的重視，今年有望由省市共辦，為全省外貿企業牽線搭橋。

國際化，最終靠一流的外貿生態。臨沂正在推進人、城和制度“三個國際化”。

——人的國際化，抓三個群體，一是培訓干部當國際貿易的明白人，二是對廣大企業開展市場化案例式培訓引導，三是實施專業外貿人才的招才引智計劃。

——城的國際化，完善國際化配套服務，為境外人員居住、醫療、支付等營造便利條件，讓“老外不見外、有家又有愛”。

——制度國際化，把商城國際化指標體系建立起來，完善數字化綜合平臺，實現涉外服務“一扇門”辦理……

過去40多年，中國經濟的發展是在開放條件下取得的，未來中國經濟實現高質量發展也必須在更加開放條件下進行。

張寶亮說，以打造區域開放發展新支點為己任的臨沂，開放之路正越走越寬廣。

（大眾新聞記者 趙豐 李振 杜輝升 婁和軍）