半島網4月30日訊  （記者 任雪梅）  從本科畢業選擇到鏈家做一名房產經紀人，95后小年輕李磊入職4年，連續4年做到大區銷冠，連續4年進入青島鏈家榮譽殿堂——精英社，成為青島鏈家MVP成員，獲得鏈家終身MVP身份。

4年，他是如何從一名房產小白成長為置業專家，贏得近100個家庭的信任，幫助他們安家落戶的？近日，半島網走進鏈家，聽95后李磊講述不負青春、向上奮斗的美麗勞動者故事。

天道酬勤 業道酬精

跟李磊面對面交談，他說話不急不徐，聊到工作時，眼里迸發出堅定的光芒。談到自己所在的片區，大到山、河、公園、廠房，醫院、商場、學校、地鐵、公交配套，具體到某個樓盤的基本數據項，綠化率、綠地率、樓間距、外立面材質、小區樹種、屋內的套內面積、公攤、每個房間的尺寸等等……他都如數家珍，娓娓道來。

李磊獲得的部分榮譽

李磊表示，這是作為一名鏈家房產經紀人的基本素養，也是常年累月帶客看房、走訪樓盤的經驗積累。回想2020年7月剛入行時，對行業及周邊都不了解，自己又沒有代步車，師傅便利用午休時間帶他出去轉。2個月的時間，他用一張A3紙，上面寫滿了樓盤、標注了縱橫道路、教育、商業、休閑、醫療等等生活配套，，他一邊在腦海中不斷記憶，一邊在實地丈量不斷探訪，每日早出晚歸，向上的一顆心如種子般生根發芽。天道酬勤，當年的國慶假期他一舉拿下了兩個大單，出色的業績給了他吃下了一顆“定心丸”，從此，每月拿下兩單也成為了他給自己定下的“底線”目標。

“對于一開始選擇了鏈家，直到現在我沒有后悔，這個職業讓我在社會上實現了自己的價值。這四年我不僅僅獲得了榮譽，我在成長也在變化，我和鏈家一起向前走。”

在鏈家的價值觀中，李磊鐘愛“合作共贏”和“拼搏進取”這兩句，他說，鏈家是房產經紀的標桿企業，入職鏈家能在摸爬滾打中升華自己，鏈家的品牌、經營理念和企業文化給了他足夠的安全感?！昂献鞴糙A”——他知道鏈家經紀人從不單打獨斗，可以互相搭檔，在開拓新房及二手房市場上，都得到了同事毫無保留的經驗分享，為他成為銷冠蓄力、發力打下了牢固的基礎。“拼搏進取”則令他對未來充滿希望，這邊不存在“論資排輩”，付出永遠跟收獲成正比，在鏈家正能量的文化和價值觀的影響下，通過公開透明的晉升體系，他有信心走得更長遠。

真誠，就是制勝法寶

為什么從一入職就可以鎖定銷冠，是幸運還是另有竅門？

“真誠是最好的必殺技。”

撇開經紀人必備的專業度不談，李磊認為客戶喜歡他首先是他本身的真誠，“我對于房子的優劣勢從不遮遮掩掩，房子的缺點對于客戶來說能不能接受不重要，重要的是客戶要知曉。”李磊表示，他會根據客戶的需求為客戶匹配合適的房源，而不是為了盡快促進成交去隱藏、美化關鍵信息。

李磊帶客戶看房

作為鏈家新房經紀人，接觸房產新項目時他會被邀請參加項目說明會?！伴_發商會給我們一套說辭，對項目有一個全方位的介紹。但是作為房產經紀人，我們深知置業安家對一個家庭意味著什么，本著為客戶負責的初心，針對樓盤的方方面面我會去一一查看，一一核實。” 比如從項目出發，親自走一走，從小區的各個出口走去地鐵口大概多少距離，走去學校、商超大概需要多長時間，開發商宣稱的配套是否已經有官方規劃，是近期規劃還是多年難以推進的規劃，針對學區配套，還要詳細了解學校的招生政策，劃片范圍等等等等。這樣細致負責的態度，為李磊贏得了非常好的口碑。

曾有一對外地的00后小夫妻找到李磊，選擇在青島置業安家。第一天帶他們看房，由于時間太晚只能看一個項目，當天去售樓處看完覺得各方面比較滿意，第二天客戶就想要交定金。李磊深知購房急不得，他找到客戶細致多維地為他們分析：售樓處位置距樓盤有1500米的距離，要去實地看一下是否接受；有沒有生娃的規劃，是不是要考慮孩子上學的問題，周邊教育資源能否達到要求……在李磊的全面分析下，客戶冷靜下來，重新選擇了更適合他們的房子，雙方長輩也非常滿意。

“想客戶之所想，為客戶通盤考慮，盡自己所能讓客戶選上最合適的房子，就是我們這份工作最大的意義?！?/p>

真誠贏得的是信任，李磊還談到了通過他“視頻買房”的客戶。2022年做酒店管理的一位大哥找到李磊購房，由于常年出差在外，工作忙碌，大哥只能通過視頻遠程看房，那段時間，李磊經常一個人跑去售樓處和工地，通過視頻給客戶詳細講解房子的方方面面，半夜10點、11點左右，客戶忙完工作，兩人再開視頻交流復盤，等到合適的時機值得出手了，他及時通知到了客戶，幫客戶談好價格，后續盯材料、盯貸款事宜客戶也放心地交給了李磊，在他耐心靠譜的協助下，房子順利成交。客戶感動之余，也給李磊進行了點贊和好評。

李磊表示，自己很多單子都是客戶轉介紹的，“很多客戶身邊只要有買房需求的朋友，都會推薦我去為他們找房子。”

入職4年4度銷冠，李磊的職業道路出奇地順利。在被問及從業以來遇到的困難時，李磊說：“有的單子成交比較坎坷，但我不認為那是困難。”曾經有一個客戶，三度退房，從頭到尾李磊全程跟進，幫助客戶跟開發商協商退定金，細致篩選分析房源，談價格，最終還是選到了合適的。 “最終定的還是我最初為他們推薦的那套，” 李磊笑著說，“雖然中間經歷了很多曲折，但我非常理解。買房對一個家庭來說，是太大的一件事情?！?/p>

李磊參加鏈家MVP訓練營

成年人的眼里只有目標

步伐堅定，步履踏實。在鏈家成長4年，李磊深知他肩負無數家庭置業的責任。“要讓客戶在鏈家的購房之旅中，感受到家的溫暖和安心。”

未加入鏈家之前，他曾以為房產經紀人只是單純地給客戶尋找到房源，進行交易這般簡單。但是入職后，他在不斷摸索中前行，他清晰地體會到不能輕易給鏈家房產經紀人下定義，他們所需要成為的角色實在太多。

他們是“談判專家”，在交易中要具備出色的談判能力，幫客戶爭取到最合適的價格和房源；他們是“時間管理大師”，即便忙到顧不上吃飯，也要高效地服務好每一位客戶；他們是“持續學習者”，不斷充實自己的房產知識，不斷提升自己的專業素養；他們是“市場分析師”，需要時刻對房產市場進行分析和預測。

談及夢想，李磊表示，夢想是大學里才會去追求和想象的，成年人眼里只有目標。迄今為止，李磊已經幫助近100個家庭在青島安家。他透露，自己也有在青島安家的想法，他將在這片熱土之上不斷朝著自己的目標前進?！跋Ｍ谧约核诘穆毼簧献龅綐O致、在鏈家平臺上有更多機會去體驗其他角色，接下來的三個季度無論市場如何都要做出超越去年的成績。努力方向的話，繼續在鏈家奉獻吧，做一個隨時有準備的人，哪里有需要就去哪里發光發熱。”