? 時至年末，正是各家房企搏命廝殺，沖刺全年銷售任務(wù)之際，然而今年的島城房地產(chǎn)市場卻有房企反其道而行之，提前鳴金收兵，宣告打烊。小編了解到，12月28日起，青島萬科就發(fā)出公告宣布提前“打烊”，自29日到31日所有售樓處打烊三天，究其原因，則是青島萬科提前完成60億的全年簽約額，并刷新了青島樓市簽約紀錄。
小編采訪獲悉，2015年青島萬科經(jīng)歷總經(jīng)理換帥，在新舵手的引領(lǐng)下，轉(zhuǎn)型策略不變，熱銷勢頭不減，連續(xù)第六年奪得青島房地產(chǎn)市場占有率第一的寶座，并且年末在土地市場上斬獲頗豐，為持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)象
■提前鎖定銷冠，萬科售樓處“打烊” 12月28日下午，一則青島萬科“打烊三天”的公告在朋友圈中刷屏。在公告中，青島萬科宣布，“截至12月27日全年簽約額突破60億，刷新島城樓市簽約記錄，并連續(xù)6年穩(wěn)居青島市場占有率第一。”而為慶祝這一驕人業(yè)績，青島萬科決定2015年12月29日-12月31日期間所有售樓處打烊三天。
島城今年的房地產(chǎn)市場回暖信號顯著，量價齊升，新房成交面積及成交金額均創(chuàng)下近年來新高。臨近年底，各大房企紛紛在各渠道釋放優(yōu)惠促銷信息，試圖吸引購房者，為全年銷售任務(wù)沖刺。但青島萬科本次卻反其道而行之，提前閉門謝客，讓不少房地產(chǎn)從業(yè)人士深感意外。“往年這個時候是房地產(chǎn)市場廝殺最激烈的時候，到處都是年底鉅惠、新年特惠的廣告，以價換量。島城一資深地產(chǎn)銷售經(jīng)理在接受采訪時告訴小編，“今年萬科卻能夠置身戰(zhàn)場之外，看來一是全年的銷售任務(wù)已經(jīng)提前完成，二是萬科在青島市場上領(lǐng)先第二名的優(yōu)勢確實非常明顯。”
小編綜合銳理、克爾瑞等第三方機構(gòu)所公布的數(shù)據(jù)，前三個季度中，青島萬科在成交面積、簽約金額等多個榜單上遙遙領(lǐng)先，盡管全年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)尚未公布，但萬科榮登2015年度青島樓市簽約額榜首寶座已無懸念。
回顧
■換帥、轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)業(yè)績新突破
事實上，在房地產(chǎn)行業(yè)進入白銀時代之后，而立之年的萬科也在謀劃轉(zhuǎn)型。郁亮在接受采訪時表示，白銀時代的萬科一是為客戶提供性價比最高的產(chǎn)品與服務(wù)，二是認真做好城市配套服務(wù)商。2015年的青島萬科也在這條轉(zhuǎn)型之路上進行著創(chuàng)新與變革。
2015年年初，青島萬科宣布人事調(diào)整，周應(yīng)杰履新青島萬科總經(jīng)理，其上任之后也對青島萬科進行了一系列戰(zhàn)略上的調(diào)整，更加穩(wěn)固了萬科在青島房地產(chǎn)市場上的領(lǐng)先優(yōu)勢。
今年上半年，青島萬科大刀闊斧完成了營銷模式的轉(zhuǎn)變，由“代理銷售”轉(zhuǎn)為“自銷”。目前除個別項目以外，青島萬科所有在售項目均已完成了自銷團隊的組建。業(yè)內(nèi)人士認為，由代銷到自銷是萬科集團的統(tǒng)一策略調(diào)整，不僅可以省去代理公司上傳下達的環(huán)節(jié)，降低溝通成本，加快執(zhí)行速度，更可以以企業(yè)文化為導(dǎo)向，組建一支戰(zhàn)斗力更強的團隊。這也是萬科事業(yè)合伙人理念的體現(xiàn)。
與此同時，青島萬科舉辦了總部遷址儀式暨戰(zhàn)略發(fā)布會，并在會上宣布了緊跟萬科集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐的“城市配套服務(wù)商Plus2.0”計劃。簡而言之，青島萬科將從單純的住宅初步轉(zhuǎn)型為以住宅、產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老、商辦、旅游和城市配套服務(wù)的“5+1”體系，搭建青島的多元化生活和全方位服務(wù)平臺。
在團隊和體系的支撐下，青島萬科延續(xù)了此前在市場上的不俗表現(xiàn)，多個項目開盤即光盤，給青島樓市扔下了一顆顆重磅“炸彈”。9月20日，萬科生態(tài)城二期開盤熱銷700套，狂攬7億；12月12日，萬科紫臺二期一小時內(nèi)實現(xiàn)96%房源去化… …最終，青島萬科在2015年實現(xiàn)業(yè)績新突破，連續(xù)第六年穩(wěn)居青島市場占有率第一。
展望
■“打烊”后人氣不減，明年萬科仍有“大動作”
小編了解到，2015年是萬科入主青島的第九年，共落子20盤，其中13盤在售，除了銷售金額領(lǐng)跑市場，在銷售規(guī)模和土地儲備方面，青島萬科也是一騎絕塵。萬科相關(guān)負責人在接受采訪時表示，2016年，萬科仍將有“大動作”，除了萬科紫臺、萬科魅力新城等項目即將加推，萬科在土地市場上同樣斬獲頗豐，新品即將面世。
■魅力新城：生態(tài)、口碑受捧，認籌熱度不減
12月29日，小編走訪了萬科多個項目售樓處，盡管萬科已經(jīng)發(fā)出公告宣布“打烊”，但一些熱點樓盤的售樓處內(nèi)仍有不少購房者前來看房，值班人員也忙得不亦樂乎。萬科魅力新城的售樓處人氣不減，該樓盤即將于2016年1月開盤，現(xiàn)正處于認籌狀態(tài)，前來交認籌金的陳女士告訴小編，自己是萬科魅力之城的業(yè)主，08年入住之后，對于萬科的品質(zhì)和服務(wù)非常放心，聽說魅力新城要開盤，便準備給父母置辦一套。“萬科在城陽的項目很多，像春陽花園、城市花園口碑都很好，魅力新城這邊離公園近，環(huán)境好，我覺得很適合老人居住。”
■萬科紫臺：園區(qū)、戶型受認可，新品即將加推
萬科紫臺的售樓處里同樣人氣爆棚，前來看房的客戶絡(luò)繹不絕。據(jù)悉，萬科紫臺的熱銷貫穿著整個2015年，首開告罄，再開再罄，在島城市場上引起了不小的轟動。青島萬科的銷售經(jīng)理在接受采訪時表示，購房者對于紫臺的區(qū)位、戶型、配套、社區(qū)環(huán)境都很認可，因此紫臺在青島剛需及改善需求購房市場上都有著無可比擬的競爭力。2016年，紫臺也即將加推新品，為這座高品質(zhì)社區(qū)圓滿收官。
■萬科生態(tài)城：4年傳奇歸來，社區(qū)、裝修再升級
12月29日下午，島城白領(lǐng)小張正在與萬科生態(tài)城售樓處里與置業(yè)顧問進行最后的溝通，他告訴小編，自己也參與了9月份的生態(tài)城開盤活動，但很遺憾搖到自己號的時候已經(jīng)沒有房子了，無奈只能等2016年加推的房源。“當時選房現(xiàn)場太火爆了，足足有幾千號人，好多年沒見青島樓市有這么火爆的場面了。”一邊埋怨自己運氣不好，小張一邊還不忘描繪一下自己對未來生態(tài)城生活的期待。“這里生態(tài)環(huán)境這么好，聽介紹說，新加推的房源裝修和社區(qū)都進行了升級，這回一定要選到自己心儀的房子！”
■海晶地塊：豪擲41億，萬科鯨吞主城百萬平大盤
此外，萬科海晶地塊新作也將于2016年面世。2015年12月7日，青島萬科豪擲41.11億，鯨吞了原海晶四宗地塊，共計73.88萬平米。本次競標地塊也是2011年以來青島主城區(qū)出讓的面積最大的一宗商住用地。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，結(jié)合萬科改造新都心的經(jīng)驗來看，海晶地塊有望成為新市北新的人居品質(zhì)和投資價值至高點。“萬科本次競標成功，占據(jù)天時地利。海晶地塊公共交通便利，基礎(chǔ)生活設(shè)施完善，周邊客群對于改善居住條件的需求十分迫切，且周邊幾乎無同品質(zhì)競品，可以預(yù)計2016年本地塊的熱銷已成必然，而根據(jù)新都心目前的發(fā)展態(tài)勢和未來前景，我們也有理由期待萬科能以海晶地塊為支點，撬動整個新市北的崛起和煥新。”
[編輯: 楊昀迪]
