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2014樓市百態:賣房不易業主怕虧最難是中介

2014-12-18 09:33   來源: 半島網-半島都市報 手機看新聞 半島網 半島都市報

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  2014年對賣房人來說,日子是相當不輕松,2013年賺錢賺到手軟年底獎金多多,2014年就到了發不出工資賣房愁白了頭的狀態 ,境遇如此天差地別,房地產市場的變化萬千也可見一斑。盤點2014年賣房的歷程,可以說就是優惠推陳出新、折扣不斷讓步的一年,來看2014年賣房關鍵詞,是否你也有所經歷?

  賣房讀本低姿的一年

  相對于2013年的搶房潮,今年開發商們的姿態可謂極為低調,超低起價、促銷、馬路營銷,只為購房者能“賞個臉”。

  低姿之1 全城大促

  關鍵詞:促銷、團購、打折


  正文:回顧整個2014年的島城樓市,出現最多的詞匯可能就是“促銷”。一開始,是西海岸新區、城陽這些近郊區域的樓盤打折促銷比較多,逐步蔓延到市區相對屬于價格洼地的地段,到了年底,一些在2013年大熱賣要靠排隊搖號才能買到的樓盤,也加入了促銷的隊伍。而打折方式,也是從一開始遮遮掩掩的團購促銷,到后來的買房送車位,買房送物業費等方式,再到最后直接赤裸裸地打折促銷。而開發商,也從一些資金周轉不靈的小開發商,逐步擴大到全國知名的開發企業??梢哉f,打折這把火,是越燒越旺,也讓很多購房者心里犯嘀咕,到底買還是不買,真是個問題。

  低姿之2 超低起價

  關鍵詞:揮淚低開、超低首付


  正文:一個樓盤的起價,往往可以看出該區域樓盤的整體表現,但2014年的房地產市場有點例外,島城幾乎所有的樓市板塊,都無一例外地在“低開”。新都心的起價降到了一萬元/平方米以下,城陽某大盤更打出了不到4000元/平方米的超低起價,在西海岸,某大鱷樓盤直接拋出了6字頭超低起價……這些超低起價的背后,都是開發商在不景氣的市場背景之下,急于出貨回籠資金的無奈之舉。當然,除了超低起價,一些樓盤為了招攬剛需客戶,又打出了超低首付的噱頭,所謂超低首付、一成首付,就是開發商先幫客戶墊付資金,讓客戶先把房子買了,再分期付款還首付。此舉一出立馬受到了很多剛需客群的歡迎,開發商為吸引客戶真的是很拼。

  低姿之3 馬路營銷

  關鍵詞:站街舉牌、派發傳單


  正文:除了電話賣房這種已經在江湖上銷聲匿跡了很久的營銷方式重出江湖,在今年疲軟的樓市背景下,已經消失了更久的馬路上舉牌子賣房的形式,再次吸引了人們的眼球。雖然這種營銷方式顯得強硬且略沒檔次,但不得不承認,很多消費者都在議論他們的同時,也記住了樓盤超低價格,只要能賣房子,方式方法受點詬病也沒啥。日子難過到什么份兒上,真的是讓看的人都覺得心疼。

  不管是促銷大戰,還是馬路營銷,以及讓人應接不暇甚至反感的電話促銷,其實開發商也不愿意用這些不太招人待見的方式來賣房子,但為了將促銷信息第一時間傳遞到消費者那里,已經顧不了這么多。事實證明在這樣的環境下,這樣的方法還是起到了不小的效果。   賣房讀本瘋狂的一年

  為了促進銷售,也為了搶占極少的市場份額,各種招數的搶客大戰持續上演。雖說漲跌是市場規律,然而誰也不愿看到自己買的房子跌價的現實。

  瘋狂之1 搶客大戰

  關鍵詞:互挖墻角、花招百出


  正文:在日益嚴峻的市場形勢下,很多樓盤的售樓處都是冷冷清清。今年5月份,記者曾到高新區采訪,多個樓盤的售樓處皆門庭冷落,無人造訪,記者一進去,售樓人員的熱情程度幾乎讓人招架不住。開發商為了賺足人氣,各種形式的營銷活動從未斷過,搶客大戰在這一年進入白熱化。有心人可能會發現,今年島城來的明星特別多,不管是見面會還是演唱會,其中一半都是開發商找來做代言的,要看演唱會,先聽開發商介紹一小時房子再說。還有售樓處把恐龍化石搬進售樓處,3D 畫展、蠟像搬進售樓處,還有跑車試駕活動也搬到了售樓現場,真是創新活動層出不窮。西海岸新區一樓盤更是直接打出“持黃島任一樓盤認籌單至售樓處認購,可立減5萬元”的招牌,在大街上發傳單直接搶客。

  瘋狂之2 降價被攻

  關鍵詞:拉橫幅、打砸售樓處


  正文:從今年三月份李村商圈某樓盤降價被業主拉橫幅圍攻開始,島城降價被圍攻的樓盤就一直沒斷過,規模最大最轟動的一次,可能就是綠城降價之后被業主圍攻的事件,盡管后來綠城方面也作出了解釋,但這卻直接帶動了周邊其他樓盤的降價。說到底,房子也是一種商品,是不是買完全是個人意愿,有漲有跌也是市場規律,只有未來市場更加規范 ,購房者才能更加理性。

  瘋狂之3 全民合伙

  關鍵詞:全民營銷、提成獎勵


  正文:在房子越來越難賣的時刻,不少項目和開發商又想出了一個新的另類營銷模式,就是全面經紀人或者是全民合伙人的模式。啥意思,就是只要注冊一下,任何人都可以成為該項目的置業顧問,只要你給親朋好友同事鄰居推薦該樓盤的房子并且交易成功,就能享受到一筆提成。是不是很誘人?但也有人指出,現如今真是什么都掙自己人的錢,和傳銷沒啥區別。但不可否認的是,這些方式成功地為項目做足了話題,吸引了注意 。

  點評

  為了搶客,為了贏得僅有的一點市場,開發商在今年可謂是想破了腦袋來創造噱頭。特別是進入最后一個季度,年底任務的壓力,回款的壓力,都壓得開發商喘不過氣,這似乎比2008年的樓市更為嚴峻,特別是在各種優惠利好,解禁不斷的消息之后,市場仍然沒有太大的起色,很多人已經不敢輕易預言未來。而開發商各顯神通的日子,可能還要持續一段時間。

  賣房讀本

  艱難的一年

  2014年,賣房似乎比那一年都難。血拼價格、沖刺難以完成的任務、成交難的不只是開發商,還有中介。

  艱難之1 血拼價格

  關鍵詞:沒有最低只有更低


  點評:前面說到 ,不少大鱷樓盤都在以遠低于同區域房價的價格“低開”,來贏得市場,但這樣一來,一家低價,往往導致周邊其他樓盤無法銷售。有的剛調低價格或低價開盤,周邊另一家的超低家,一下就把他們按在菜板上?!氨热缛f達在西海岸新區的一個新項目就是如此,超低起價,直接讓周邊其他的樓盤傻眼,本來庫存就大賣不出去,現在又有大鱷打出了低價,那也只有跟著降價才能有點競爭力,如果價格不下來,就更賣不動了?!币晃粯I內人士如是說。的確,在房地產市場風起云涌的2014年,整個房地產市場的價格沒有最低最有更低,各家開發商只有以低價來吸引更多的消費者關注。

  艱難之2 無望的任務

  關鍵詞:銷售額、利潤


  點評:據《中國房地產報》報道,中國房地產報獨家調查的職業經理人信心指數顯示,在傳統的“金九銀十”結束時,經理人11月信心微降。從前三季度的上市房企的銷售來看,約有七成上市房企沒有達成銷售目標,利潤同比出現下滑。數據顯示,萬科、綠城、恒大、保利等23家上市房企今年前10個月累計銷售業績達9025億元,比2013年同期的8178億上漲了10.4%,但房企業績分化嚴重,全國九成房企難完成全年任務。近年尾,島城不少房企僅完成一半多任務。今年的房地產市場,對于各個項目的營銷總監來說,都是無比艱難的一年,跳槽的、辭職的不在少數,經過了2013年的高歌猛進,2014年的任務好似一座大山壓在了每個人的頭上。而對他們來說,完不成任務,遠遠不是沒有獎金和分紅那么簡單。

  艱難之3 最難是中介

  關鍵詞:成交難


  點評:2014年新房市場再難 ,也難不過二手房市場,特別是今年上半年,二手房成交慘淡,嶗山、市南的一些豪宅項目,動輒就直降五六十萬元的業主不在少數。除了市場不好,貸款難放等原因,很多手中有房但又不急著用錢的人,寧愿不賣也不愿在現在降價賣房,而買房的人更是以現在房價還有下行的趨勢來阻止自己買房,兩相僵持之下,成交難也就是難免的了。

  問任何一個房地產從業者2014年的感受,可能就一個字能形容——“難”!不管是來自市場的壓力,還是來自集團的任務,都讓很多從業者愁白了頭發。不過,11月份,島城樓市迎來了一個難得的小暖流,相信嚴冬很快就會過去,春暖花開已經在不遠處。

  本專題撰文/記者 付明實

   (來源:半島網-半島都市報) [編輯: 王好]

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