隨著2014年上半年各大數(shù)據(jù)機構對重慶樓市的半年業(yè)績統(tǒng)計出爐，“強者恒強”的生存法則在房地產(chǎn)行業(yè)越發(fā)明顯——在絕大多數(shù)房企都出現(xiàn)了業(yè)績下滑的情況下，金科股份逆勢增長，全國半年首破百億銷售額。

　　2014上半年金科股份全國銷售額113億，重慶銷售額近70億。重慶金科地產(chǎn)銷售套數(shù)11486套，銷售面積94.5萬方。無論是半年業(yè)績，還是單月銷額，都創(chuàng)造了重慶房企新高紀錄；銷售金額、銷售面積、銷售套數(shù)三項指標繼續(xù)領先樓市！成為行業(yè)當之無愧的主角。

　　領跑樓市有“秘笈”：三張王牌煉就百億金科。

　　第一王牌：前瞻性戰(zhàn)略 重點布局中西部，吻合國家政策導向

　　國家發(fā)改委的數(shù)據(jù)顯示，按照政府提供的教育、醫(yī)療、社會保障等公共服務水平來說，中國的城鎮(zhèn)化率大概只有35%~36%；距離發(fā)達國家75%以上還有很長一段距離。“巨大的城鎮(zhèn)化差距為包括房地產(chǎn)在內(nèi)的多個行業(yè)提供了商機。”領域機構市場研發(fā)中心營運總監(jiān)張鑫表示，房企紛紛轉戰(zhàn)三四線城市是未來行業(yè)的發(fā)展方向。

　　在2014行業(yè)調(diào)整、市場清淡的背景下，金科股份半年即破百億，正與其近年布局中西部，走新型城鎮(zhèn)化路線密不可分。在金科董事長黃紅云提出“不脫離中心城市、重點發(fā)展三四線城市”的雙線發(fā)展戰(zhàn)略下，開辟出一條新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的獨特路徑。其重點布局中西部，高度吻合了國家政策導向，與西部發(fā)展戰(zhàn)略一致。

　　第二王牌：金科產(chǎn)品333法則 “以人為本”，精準把握市場需求

　　“戰(zhàn)略重要，產(chǎn)品也重要”。領域機構張鑫表示，從各公司上半年業(yè)績可以明顯看出，單項目單一產(chǎn)品上榜的可能性幾乎為零。“現(xiàn)在樓市早就進入了綜合實力的比拼。光靠一樣產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)不復存在”。

　　以金科為例，2014年，重慶金科在原有產(chǎn)品基礎上，又相繼推出了“墅系列”、“小系列”等創(chuàng)新產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋別墅、洋房、高層、商鋪等多種形態(tài)，均大獲成功。 可以說，重慶金科半年取得70億元的銷售業(yè)績，其創(chuàng)新產(chǎn)品對市場的拉動居功至偉，這也讓“在重慶，買金科房”成為了老百姓的共識。

　　據(jù)了解，2010年金科即成立了集團研發(fā)定位部，相比絕大多數(shù)地產(chǎn)企業(yè)將研發(fā)功能放在營銷體系之中，金科專門成立研發(fā)部這一舉動在整個地產(chǎn)界也是極為罕見的。據(jù)金科股份負營銷定位中心總經(jīng)理方明富介紹，金科每年將營業(yè)收入的3%固定用于研發(fā)投入。4年潛心專研，涵蓋規(guī)劃、產(chǎn)品、園林等內(nèi)容的金科產(chǎn)品標準化已逐步形成，金科人將其稱為“333法則”。

　　規(guī)劃——遵循3個“最大化”

　　產(chǎn)品線定位和研發(fā)的標準化之下，金科的拿地規(guī)劃有著相應的標準化決策。這一決策始終遵循3個“最大化”原則：城市價值最大化、項目價值最大化以及客戶價值的最大化。

　　產(chǎn)品——觀、感、用三維融合

　　在產(chǎn)品使用上，金科更注重生活功能與生活情調(diào)相結合。如兩房設計中帶入戶花園；主臥向陽面開滿窗，讓住戶更多享受陽光；在別墅、洋房的一樓，靠花園開滿窗，強調(diào)室內(nèi)外通透，情調(diào)。

　　園林——人與自然和諧共生

　　金科園林強調(diào)人與自然的融合，住戶與景觀的參與、互動。樹比人多，林比房密，移步異景，曲徑通幽是金科園林生態(tài)化的重要標準。

　　第三王牌：“7∶3內(nèi)外結合” 成就金科最強團隊

　　在業(yè)界流傳著這樣兩句話——“金科的人好用”、“想來金科的人很多，但離開的很少。”相關調(diào)查顯示，金科歷年來的離職率均未超過5%，高管70%都有10年以上的工齡，其員工對企業(yè)的忠誠度，可以說是業(yè)界典范。

　　據(jù)了解，金科人才構成主要以內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部引進為輔，內(nèi)外比例為7:3。另外，筆者獲悉，今年金科將增加1000萬元資金搭建人才供應平臺，擴大外部引進人才的力度。而金科人力資源中心總經(jīng)理王熠丹卻表示，“此次人才的引進不會改變金科一直堅持的內(nèi)外7:3的比例，只是崗位偏重不同而已。”金科極高的員工忠誠度和強大的企業(yè)凝聚力，不光得益于幫助員工規(guī)劃發(fā)展藍圖，實現(xiàn)企業(yè)與員工同步增值，更源于金科堅持用“心治”管理企業(yè)。

　　目前，金科實施“精英人才”戰(zhàn)略，著力培養(yǎng)“管理精細、專業(yè)精通”的行業(yè)英才。在HR戰(zhàn)略上，本著“培養(yǎng)一批，引進一批，儲備一批”的宗旨，從“精心選才、專心育才、全心用才、真心留才”四個方面著手，打造一支管理精細、專業(yè)精通并有創(chuàng)新能力的高素質(zhì)人才隊伍。

　　

金科陽光美鎮(zhèn)區(qū)位圖

　　2014年，金科別墅首作，世界級公園筑區(qū)握手青島。據(jù)悉，青島金科陽光美鎮(zhèn)項目位于青島高新技術開發(fā)區(qū)正陽西路北側，借助得天獨厚的海都生態(tài)園景觀資源，集高端住宅、高端別墅于一體，總建筑面積近30萬平方米，五重園林景觀，一一體現(xiàn)了金科的選址觀、園林觀、建筑觀、服務觀，建成后必將提升青島高新板塊高端住宅居住水平。