43歲，做過8年全職寶媽，入行6年竟能一年賣出158套房，種種疑惑和不解，在見到李秀英本人以后，一切有了答案。三部手機不離手、咨詢電話一個接一個、馬不停蹄輾轉在各個項目之間、一邊吃飯一邊直播……這是地產經紀人李秀英的工作常態。2020年，她踏入房產經紀人行業從零做起，遭遇過連續倆月沒開單，也經歷著飛速成長，2021年賣了75套房、2022年賣了83套房、2023年突破百套達到133套房、2024年更是賣出了驚人的158套。

從寶媽到經紀人，她嘗試突破

現在的李秀英已經是即墨房產圈赫赫有名的人物，連續多年是致禾品牌在即墨的銷冠，幾乎當地各個樓盤她都代理過。回想入行之初，李秀英感慨，是不服輸、不怕苦讓她不斷突破自我。

2020年，孩子上了三年級、學習步入正軌后，在家帶了8年娃的李秀英覺得自己該出去闖蕩一下了。“當時的想法很簡單，找一份工作，不用整天圍著鍋臺轉。”李秀英說，當時的自己已經37歲了， 學歷也不高，很擔心用人單位不要自己，但幸運的是，最終成功入職現在所在的這家門店。

李秀英對即墨各樓盤非常了解。

事實上，李秀英一開始從事的并不是銷售崗位，而是人事崗。“每天按時上下班，月薪3000元，感覺自己和孩子也夠用。”后來，她月末統計經紀人的工資時，感受到了落差，“我當時就傻眼了，看到同事經過努力月薪超五位數，我眼饞了，我感覺別人能干，我為什么不能干？”正是這股不服輸的勁頭，讓李秀英毅然轉崗，挑戰房產經紀這個陌生的行業。

對于李秀英的轉崗，門店領導是大力支持。“李姐身上有一股認真勁，能拼能干，這是非常重要的。”李秀英所在門店經理劉展赫表示，李秀英非常努力、言出必行，也喜歡嘗試新事物，具備成為優秀經紀人的潛質。

兩個月沒開單，她也曾迷茫過

2020年，李秀英轉崗經紀人，想要大干一場。但是，和所有剛入職的經紀人一樣，她也經歷了“充滿磨難”的前兩個月。

賣房子看似簡單，其實并不容易。李秀英主要賣即墨區的新房、二手房，這需要她對即墨各個片區、各個項目了如指掌，需要客戶提起項目，腦中立刻就能想到項目優劣、配套，還需要她對項目里的每棟樓每個戶型都了解透徹。這些對剛入行的李秀英來說有些超綱，于是，她如饑似渴地惡補地產知識、項目信息，跟著同事跑房地產交易過程、一遍遍跑項目，每天只睡兩到三個小時，不停地惡補短板。

即使如此努力，依然沒有開單！“連續倆月沒開單，愁得一個人躲在被子里哭。”李秀英說開單治百病，所以她人生的第一單印象深刻，“是孩子同學的媽媽介紹的，老太太的孩子在國外，想把即墨的房子賣掉，去市區買。”李秀英說，第一次登門了解房源時，發現陽臺窗關不上。“老人說因為房齡老，窗把手的零件買不著，好幾年沒修，我想著老人住，不安全，一定要給老人修好。”她跑遍周邊的五金店都沒買到，隨后又上網尋找，連下了三單才找到匹配的零件，她的細心打動了房東，后來，這套房順利成交。

在李秀英看來，房產經紀人一手托兩家，需要真誠地為客戶考慮。“我一直堅持‘不賣貴的，只賣對的’，給客戶匹配的是最合適的房源。”正是這種負責任的態度，讓李秀英迅速打開了知名度，在經歷兩個月的低谷后迅速走上正軌。

抓住視頻風口，她找到“竅門”

性格豪爽的李秀英，喜歡在帶看項目時隨手拍攝短視頻，并上傳社交軟件。令她沒想到的是，無心插柳柳成蔭，讓她成了第一個“吃螃蟹”的人。

李秀英在直播中，她堅持每天早中晚三播。

“我可能是即墨第一個做房產自媒體的經紀人，可以說趕上了自媒體的紅利。”在李秀英分享的短視頻下面，經常有人咨詢她房子問題，有的問政策、有的問具體的項目，每次她都認真回答，漸漸地，咨詢她的人越來越多。“我就想好好打理這個賬號。”李秀英說，一年大約有60套房的成交源于自媒體。

除了積極拓寬渠道，李秀英發現，真誠、負責的服務，同樣能贏得客戶的信任。李秀英的搭檔徐業本舉了一個例子。“客戶詢問具體幾點室內的采光情況如何，李姐真的就掐著點去房子實地看。在客戶問題上，她沒有一絲敷衍，客戶問從家到公交站多遠，她都親自走一遍，走得快要多長時間，高峰期要多長時間。”

正是這種真誠的服務，讓李秀英獲得眾多客戶的認可，她說從業6年，她從來沒有被客戶投訴過，她的口碑一直是10分。“我能為客戶拿到合適的價格，而且我是在即墨第一個提出新房有售后服務的。”談到為何被眾多客戶信任，李秀英表示，在她這里，房子簽完合同，但她的服務卻沒有結束，后期自費給客戶驗房，陪同交房、收房，直到客戶拿到房產證。

一天最多賣7套，她用口碑說話

正是這種負責任的態度，為李秀英帶來了源源不斷的轉介紹客戶。從2021年開始，她的業績開始持續攀升。

2021年，李秀英賣了75套房；2022年，賣了83套房；2023年，賣房數字再增長，突破百套達到133套房，震驚了不少同行；2024年，數字還在刷新，當年賣出驚人的158套，年薪達到百萬！

據李秀英講，她的交易紀錄是最多一天賣出了7套房。“早上七點半，我就到售樓處，帶客戶看房，客戶看好了就訂房，沒有拖泥帶水。”李秀英說，客戶能快速訂房的前提是，她做足了前期工作，讓客戶充分了解了項目。“我把房子的配套等所有的信息都給到客戶，他們再到現場就心中有數，看好樓座、挑好樓層就能定下來。”李秀英說，她記錄過，當天最快的一個客戶7分鐘就訂完房，“客戶訂完房，不耽誤八點半上班”。

客戶的信任，也讓李秀英非常感動。“之前有個客戶，還沒看房子，就在網上轉了10萬元給我，讓我幫他訂房子。”李秀英說，看到客戶買到心儀的房子，她也特別開心。“與客戶相處久了，就處成了朋友，客戶有任何問題找我，我能幫的都會盡量幫忙。”

停不下來的快樂，她要繼續奮斗

驕人的業績背后，是李秀英多年如一日的勤懇。

“幾乎常年無休”是李秀英的真實狀態！今年大年初一，她還在帶客戶看房，有客戶大年初二一大早訂了房，“整個二月我就休了一天，還是下雪天，不得不休。”李秀英笑言，說是休息也是在家工作，“我堅持早中晚直播，也要及時復盤。”

李秀英有3部手機，隨時回答客戶的疑問。

李秀英享受忙碌工作的快樂，也坦承疏于陪伴兒子的愧疚。“我唯一覺得對不起的就是兒子，太忙了，陪他的時間就少了。”說到兒子，爽朗的李秀英紅了眼眶，“前段時間孩子整牙，連續兩個月，我每周末陪他去醫院，兩個人能一起待3個小時，這過程中我還要處理工作。后來，孩子跟我說，‘媽媽我非常幸福，你能陪著我’。”李秀英說，當時覺得非常心酸，這樣平常的陪伴，孩子卻覺得幸福。現在的李秀英也會多關注孩子，承諾每個寒暑假要陪兒子出去旅游。

在接受記者采訪的時候，李秀英的手機不斷有客戶來電來短信，李秀英在采訪間隙一邊回復，一邊做好記錄。“停不下來。”用李秀英的話說，她是大咧咧的性格，沒什么愁事，只有為客戶匹配不上房源才會讓她焦慮。

2025年，李秀英說開局不錯，每月都有十幾單進賬，用她的話說，還要繼續奮斗，今年的小目標就是超越去年創下的數字。

（半島全媒體記者 于紅靚 王曉菁 劉文）