“歡迎大家來到我們的直播間，我們所在的位置是瑯琊鎮西楊家洼碼頭！”“我們從小在碼頭邊長大，一定給大家帶來最新鮮的海鮮”“大家也可以來碼頭上現場采購”自今年9月20日起，黃島區瑯琊鎮的各個碼頭上活躍著一對雙胞胎姐妹的身影，她們是肖冰青、肖雪潔，這對1996年的雙胞胎姐妹從小住在海邊，家里幾代人都是出海的漁民，如今，她們操著一口地道的本地土話與網友熱情溝通、直播帶貨，叫響瑯琊海鮮的美名。

雙胞胎姐妹直播帶火碼頭

“各位老板別著急，下面是我們的本地鼓眼魚（學名：角木葉鰈）。”12月11日上午八點，記者驅車近兩個小時趕到青島西海岸新區瑯琊鎮西楊家洼碼頭時，肖冰青、肖雪潔姐妹倆正在碼頭上直播賣海鮮，穿著軍大衣帶戴著棉帽子的她們已經在凜冽的北風中上播1個小時了，由于風噪聲很大，姐妹兩個扯著嗓子喊。“我們直播間賣的都是剛下船的海鮮，不加冰不泡水。”“看，這魚身上都有黏液，魚鰓都是鮮紅色，絕對新鮮。”在直播過程中，姐妹兩個熟練地向手機另一端的網友介紹當天的漁獲。

記者了解到，隨著短視頻平臺的發展，幾年前姐妹倆就有了通過短視頻介紹身邊漁民生活和碼頭日常的想法，想通過直播向全國網友展示家鄉瑯琊鎮的人文風光和海鮮特產。她們運營起了自己的抖音賬號“肖一（瑯琊小扣嫚）”。“一開始就發發碼頭上的生活和我們身邊的一些趣事，后來發現粉絲越來越多，粉絲們對我們視頻中介紹的海鮮產品特別感興趣，有很多網友讓我們幫忙代購海鮮。”妹妹肖雪潔告訴記者，今年9月20日，她們正式開啟了在碼頭上直播帶貨。

目前姐妹倆的賬號有超過3.5萬粉絲，這個粉絲量在當地也是小有名氣，隨著姐妹倆的直播，越來越多的人知道了瑯琊鎮。“我們鼓勵讓有條件的顧客到現場采買，價格要比網上便宜，我們碼頭上的顧客也越來越多了，青島市區、膠州、諸城，甚至濟南的網友都來到我們的碼頭上。”肖雪潔告訴記者，碼頭上人氣越來越旺。

7個粉絲群是她們推介家鄉的平臺

開直播帶貨后，姐妹倆發現很多網友對瑯琊的漁港感興趣。“很多網友在直播過程中詢問我們是在哪個碼頭，他們想現場來體驗，可是他們來了發現碼頭上并沒有什么人，跑空了，在第二天直播的時候詢問我們，質疑我們是不是造假。”肖雪茹說，出現這種情況是因為網友們對潮汐時間不了解，來的時候要么船還沒出海，要么船還沒回來，碼頭上沒人。

于是，她們就建了粉絲群。“現在我們一共有7個粉絲群，三千多個網友進了群，有想來的網友我們就在群里把第二天的漁船歸港的時間說一下，粉絲們也不會再跑空。”肖雪潔說，她們姐妹還在粉絲群里與粉絲們互動，給粉絲們介紹新鮮海鮮的一些知識，“說實話，父母雖然是漁民，但是我們對這些東西也不是很了解，更多的是現學現賣，跟父母請教后再教給粉絲。”

直播結束后打包發貨

“我們是土生土長的本地人，親戚朋友都在附近的村里，做這個號不容易，我們從一開始就奔著做好去的，我們只做最好的海鮮，如果當天沒有好貨，我們就不會開播。”合伙人劉振偉告訴記者，“本地雙胞胎姐妹做這個號確實自帶流量，但一旦開啟直播帶貨，口碑是最關鍵的，我們不會冒著損失粉絲的風險忽視海鮮的質量。”

劉振偉告訴記者，開播兩個多月，他們的客戶復購率高達百分之七十，好評率超過95%。

粉絲的好評讓她們信心十足

直播賣海鮮，吃苦少不了

直播帶貨絕非姐妹兩個在鏡頭前跟網友說說話那么簡單，背后要付出的東西很多很多。“今天的漁獲都是凌晨1點多上岸的，由于現在出海的船不多，我們挑了四條船的漁獲才收到這些‘尖貨’。”姐妹倆正在直播時，劉振偉告訴記者，自從直播后，自己幾乎就沒睡過一個囫圇覺。“你得根據漁船到港的時間去上貨，凌晨干活是常態。直播結束后，要第一時間打包發貨，一天睡四五個小時是經常的。”

“你看他們姐妹倆，一個住在黃島區，一個住在泊里，早上七點在碼頭上開播，五點多就要起床，顧不上照顧剛出生的孩子，這對不到30歲的年輕小姑娘來講能堅持這么久確實不容易。”劉振偉說，“你像這么冷的天，在碼頭上被海風一吹就是兩個小時，不能吃苦是堅持不下來的。”

相對體力上的辛苦，這對雙胞胎姐妹更在意的是網上的小黑粉。“尤其是剛直播帶貨的時候，遇到有人在故意挑刺，在直播時冷言冷語，讓我很難受，后來慢慢地調整心態，才好一些。”肖雪潔告訴記者。

電商平臺改變了買賣的方式，也造就了一批新漁人，“瑯琊小扣嫚”就是一個典型的代表。“我們瑯琊鎮既有瑯琊臺風景名勝區，又有瑯琊碼頭、西楊家洼碼頭、胡家山碼頭等碼頭港口，我們很愿意為家鄉做貢獻，讓更多的人知道我們這魅力十足的家鄉。”肖雪潔說。

（半島全媒體記者 尹彥鑫）