6天5晚蘇州一地研學游8999元，值不值？研學游爆火的暑期，教培圈“網紅”張雪峰加入研學游賽道，推出了這一“天價”研學團產品，市場會為之埋單嗎？各路機構紛紛加入研學游市場，消費者如何才能選出適合自己的產品？

高溢價研學游吸引眾多機構進入

此前主要活躍于志愿填報領域的張雪峰，對此番進軍研學游市場早有準備。相關資料顯示，張雪峰先是在今年3月接連注冊了兩家旅行社，隨后在5月初上架“峰行萬里菁英研學營（蘇州篇）”研學項目。該產品走高價路線，不含大交通、6天5晚的蘇州一地研學營售價9999元。不過，這一產品推出約兩周后即降價至8999元。

8999元蘇州6日研學游值不值？記者在大型旅游平臺查詢發現，全程入住五星級酒店的蘇州6日5晚自由行或私家團線路，售價約4800元至5100元。以此類比，張雪峰推出的蘇州研學團售價高出76%以上，相比常規旅游線路溢價不少。從線路內容看，“峰行萬里菁英研學營”包含與張雪峰面對面交流、進入名校訪學、探訪多家創新制造企業、與C9名校畢業生深度交流求學之路、參觀蘇州博物館和拙政園等，參與者全程入住希爾頓酒店。

上海師范大學旅游系副教授楊蔭稚分析認為，這一蘇州研學營的主要著眼點仍與高考志愿、就業有關，是張雪峰的優勢領域，且加入了企業相關的工業游及高校旅游，對小鎮學生有一定吸引力。“只是住宿不必一定要希爾頓，青年學生住中端酒店就可以。這樣房價可以打對折，線路整體報價六七千元會更有性價比。”

事實上，研學游早在去年暑期就已大火。當時，來自全國各地的研學團出現在故宮、清華和北大校園，以及北京其他著名景點，部分線路質次價高的現象曾在網上引發諸多吐槽。今年6月上旬，有研學機構以8000元至11000元的價格售賣大涼山支教研學項目，個別較貴的項目售價高達40000元。而正規公益組織推出的同類支教項目，10天的吃、穿、住成本費僅約3600元。部分線路只要加上“研學”名頭，價格即水漲船高。

“小而精”深度產品成發展方向

值得注意的是，熱熱鬧鬧的研學游市場上，傳統旅行社及大型在線旅游平臺的參與度卻并不高。記者在一家大型在線旅游平臺上輸入“研學”關鍵詞，跳出的相關線路僅十余條，且多數是旅游為主、研學為輔的線路，價格也與常規游線相差不大。

為何各路機構扎堆進入研學游領域，傳統旅游機構卻對此“意興闌珊”？一家大型旅行社相關負責人坦言，研學游一定程度上販賣的是“教育焦慮”，這并非旅游機構擅長的賽道。相比之下，不少教培機構在研學領域十分活躍，他們更了解學生和家長求知若渴的心理，在客源獲取上有天然優勢，高溢價也幾乎是常規操作。

楊蔭稚認為，當下的研學路線策劃更注重垂直細分賽道。無論是張雪峰推出的蘇州研學營，還是一些小眾旅游機構主推的深度文化研學線路，都已顯露出這一趨勢。傳統旅行社要在研學游領域占據一席之地，需要由專業人士針對特定人群做“小而精”的主題深度產品，這對從業者提出了更高的要求。

在五花八門的研學游市場，消費者也需要更科學地選擇適合的路線。從事研學線路設計多年的何靖告訴記者，市面上一條7天左右的營地研學線路售價從5000元至12000元不等，線路說明中均包含游泳、射箭、烹飪等環節，看似相差無幾。但在實際體驗中，線路師資配比、營地安全、活動質量上的差別，都會給參與者帶來截然不同的感受。“質量控制較好的研學營，能在保證安全的基礎上給孩子比較豐富的體驗，質控較差的研學營卻可能給孩子留下心理陰影。”

何靖建議，研學游不能只看線路描述或價格，機構品牌、師資配置、活動設計都需要考慮。有些研學游產品除了基本活動外，還將高端酒店、娛樂項目等資源加入其中，導致整體報價上漲。從消費者角度來說，這樣的高溢價并非必需。“研學游的初衷是拓寬視野、豐富體驗，指望在短短幾天或十多天內學到海量知識并不現實，家長和學生仍需理性選擇。”