2011年,孫偉從部隊退役,轉(zhuǎn)業(yè)安置進入機關(guān)單位,面對別人眼中穩(wěn)定的工作和前途,他卻做出了一個出乎意料的決定,主動辭職,自主擇業(yè),八年時間他帶領(lǐng)團隊創(chuàng)下年保費過億元的優(yōu)秀業(yè)績。事業(yè)風生水起之際,他再度另辟蹊徑,2024年底,孫偉開設(shè)餐飲管理公司,立志打造退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺,上線首月便躋身外賣平臺月售2000+的熱門店鋪行列。

從等安置到自主求職,再到領(lǐng)軍創(chuàng)業(yè),孫偉用自己的“三級跳”詮釋著退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)的無限可能。

工作中的孫偉。

辭掉事業(yè)編做保險

只為一份責任感

全軍優(yōu)秀共青團員、大軍區(qū)級優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、榮獲三等功……1998年,19歲的孫偉參軍入伍,在部隊期間,一系列表彰榮譽見證著他的成長。“我非常感謝這段經(jīng)歷,部隊教育了我,給了我鍛煉的機會。”如今回想起來,孫偉覺得自己的每一次事業(yè)選擇都與部隊的培養(yǎng)教育密不可分。

2011年退役后,孫偉順利進入當時的青島保險監(jiān)管部門,并獲得事業(yè)編制,而對于別人眼中穩(wěn)定又體面的這份工作,孫偉卻有著自己的想法。2017年,他選擇了辭職,重新規(guī)劃自己的職業(yè)道路——保險銷售。

為什么放棄穩(wěn)定的事業(yè)編工作,選擇做保險?孫偉坦言,是為了一份責任,“當時保險行業(yè)社會認可度不高,甚至有所謂‘一人做保險,全家不要臉’的誤解,但在我眼中,保險是為千家萬戶提供基礎(chǔ)保障的重要工具。”正是因為有著在保險監(jiān)管部門工作的經(jīng)歷,讓他有機會接觸到了大量保險公司和消費者間的糾紛問題,也了解到隨著政策和監(jiān)管的不斷完善,保險銷售環(huán)境日趨規(guī)范,“我認為保險銷售不僅是一份工作,更是一種使命”。

進入保險行業(yè)后,孫偉更深刻地發(fā)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)存在的一些問題,如產(chǎn)品過于局限、客戶需求多樣化等。為解決這些問題,他轉(zhuǎn)向了保險代理公司,專注于推廣各家優(yōu)秀的產(chǎn)品,并站在客戶角度爭取最大利益。至今8年間,他不僅成為公司總經(jīng)理,更帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)了車險財產(chǎn)險年保費過億,壽險過千萬的佳績,在青島市場同類公司中名列前茅。

創(chuàng)新構(gòu)建保險閉環(huán)

推動服務(wù)價值最大化

在保險銷售領(lǐng)域取得顯著成績的同時,孫偉正積極探索通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新來構(gòu)建一個從購車、保險購買到后續(xù)保養(yǎng)維修及事故處理的服務(wù)閉環(huán),提升整個保險行業(yè)的規(guī)范性和透明度,并最大化服務(wù)價值。

最近,他和團隊經(jīng)過兩個多月的縝密調(diào)查與證據(jù)固定,成功完成了一起涉嫌詐保的案件處理,相關(guān)涉案人員已經(jīng)由公安部門介入立案偵辦。“我們把公估公司引入服務(wù)體系,通過保險監(jiān)督管理部門批復授牌的公估公司,積極參與到打擊金融詐騙和騙保詐保的工作中,協(xié)助投保人和保險公司減少損失。”

隨著大數(shù)據(jù)等數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,孫偉感覺到,行業(yè)正在變得越來越規(guī)范,這為從業(yè)者提供了新的機遇。“我們不僅依賴傳統(tǒng)的人工調(diào)查手段,還積極與北京和深圳的科技公司合作,利用大數(shù)據(jù)篩選技術(shù)幫助保險公司快速分析信息、固定證據(jù)。”這種結(jié)合現(xiàn)代科技的調(diào)查方法大大提升了工作效率和準確性。”他希望,通過提供全面、專業(yè)的服務(wù),為保險業(yè)帶來積極的變化,樹立一個榜樣,激勵更多人投身于保險業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與發(fā)展中去。

打造新項目

助力戰(zhàn)友“輕創(chuàng)業(yè)”

如今,懷著更加強烈的責任感,孫偉選擇開辟新的創(chuàng)業(yè)項目,旨在帶動更多退役軍人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。“退役軍人群體龐大,而且國家政策非常優(yōu)惠,有免息貸款,還有街道政府的學習培訓等,創(chuàng)業(yè)大顯身手正當其時。”2024年10月,孫偉成立青島戰(zhàn)鋒永耀餐飲管理有限公司,并推出了自有品牌“嗨味料理”,專注于三文魚等冷食賽道。

雖然是新項目,但是銷售成績卻是不容小覷。“我們的首家店鋪上線一個月,便成為美團和餓了么平臺上銷售量超過2000+的熱門店鋪,穩(wěn)居青島地區(qū)同類店鋪前三名。”成功秘訣在于其創(chuàng)新的輕創(chuàng)業(yè)模式。孫偉告訴記者,根據(jù)國家相應(yīng)的扶持政策,結(jié)合退役軍人群體的技能水平和需求,來設(shè)定創(chuàng)業(yè)內(nèi)容和方向。“我們從200個單品中,篩選出銷售最好的前20個品。”以主打的三文魚為例,不需要明火,操作不復雜,退役軍人群體更容易上手。

同時,在重要的監(jiān)管和安全方面,風險控制由公司統(tǒng)一把關(guān)。同時,針對于目前餐飲行業(yè)線上化的趨勢,孫偉通過企業(yè)自營的線上運營團隊,為加盟的退役軍人創(chuàng)業(yè)者提供統(tǒng)一服務(wù)。此外,他還正在考慮“兜底措施”,對于達不到預(yù)期效果的加盟者,對他們的設(shè)備等回收再利用,幫助把損失降到最低。

而所有的這些摸索,就是一個目的,服務(wù)于退役軍人和軍屬,讓他們可以更簡單地進行創(chuàng)業(yè),“我們希望把這個平臺真正打造成服務(wù)退役軍人群體的創(chuàng)業(yè)平臺。”

展望未來,孫偉的目標是將這一模式推廣至全省乃至全國,幫助更多退役軍人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的夢想。“我的初衷不是賺取多少錢,而是讓所有開店的退役軍人都生存下去,并且經(jīng)營得很好,讓他們都能賺到錢。”孫偉說道,作為一位擁有十幾年軍齡的老兵,他希望通過自己的經(jīng)驗和努力,真正帶動一批人走向成功。

（半島全媒體首席記者 王好）