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（記者 張曉楠）

“歡迎大家來到直播間，今天給大家帶來的是我們本地種植的‘舊店蘋果’，口感特別脆甜，想要嘗鮮的別猶豫了……”在“村書記—張黎民”的直播間內，平度市舊店鎮南戰村黨支部書記張黎民正面向手機直播鏡頭，一邊熱情地推介蘋果，一邊熟練地回答直播間網友的提問。

黝黑的臉龐、樸實的話語、真摯的介紹……今年，青島平度的村書記張黎民在網絡上小小“火”了一把，村書記變身“帶貨主播”為家鄉特產“打call”效果也是“666”。

他在網絡上宣傳村莊“特產”、用短視頻介紹鄉村生活，利用網絡“高速公路”，架起鄉村與外界溝通的橋梁，帶著家鄉蘋果乘“云”出山，努力拓寬發展路徑，給村民們更多增收致富的信心。

困境中的破局者  村書記變身“帶貨達人”

每場直播前，張黎民都會認真地測試直播設備、細心查驗農產品展示品，為即將到來的線上帶貨做準備。蘋果、梨、山雞蛋……作為平度市舊店鎮南戰村黨支部書記，張黎民在直播間售賣的都是南戰村土生土長的農產品，因為源頭供貨、品質優良、價格實惠，經常一場直播下來，銷售的訂單量讓這個小村莊的農戶們喜笑顏開。

南戰村地處平度市山區，擁有果園100畝，以本地的舊店蘋果最為出名。“我們村之前面臨著很多困境，農產品銷售就是個大難題。”南戰村曾經就像是一艘在大海中迷失方向的小船，蘋果的豐收并不會對村民收入帶來很大的變化，都是各家各戶自己收了存著，也沒有個穩定的買主。一旦蘋果產量高漲，蘋果價格就跟坐滑梯似的往下跌，村民們的口袋癟癟的，只能干著急。

“那時候，看到村里的情況，真是著急。”當看到農產品滯銷的困境后，作為村書記的張黎民決心帶領村民在直播上勇敢嘗試一下，把村里的東西賣出去。“我希望通過直播和互聯網渠道為村民提供新的銷售平臺，拓寬銷售渠道。”2023年12月，張黎民帶著滿心的期待開啟了直播電商之路，“我也不是為了自己出名，就是想把我們南戰村推廣出去，讓大家知道我們有好的農產品。”

峰回路轉 直播訂單量迎來大突破

直播帶貨，看起來充滿機遇，但實際操作起來困難重重。“我們剛開始做直播的時候，完全是摸著石頭過河。”張黎民回憶道。“我自己都沒有直播經驗，周圍很多人覺得我這是瞎折騰，剛開始是嘗試找別人來播，效果非常不理想。”站在鏡頭背后看別人直播是一回事，自己親自站在鏡頭前講解產品又是另一回事。“我當時也很糾結，畢竟都47歲了，在鏡頭前感覺很不自在，但我知道，如果不做直播，村里的農產品的出路就解決不了，所以我克服了心理障礙。”在2024年2月24日張黎民開始了自己的第一場直播。

最初的直播觀看量非常少，一場下來，蘋果的訂單量少得可憐，有時候只有三十單、五十單。但張黎民沒有放棄，他堅信南戰村的農產品有著獨特的品質。“我們舊店蘋果可是口感脆甜的地標性產品，我們鎮地處山區，種植的緯度在北緯37度左右，土壤的氨基酸含量高，這讓我們的蘋果口感特別好，這樣的好產品，只要讓更多人知道，肯定會有效果的。”

持之以恒，終于迎來了轉機，“那一次直播，蘋果的單量突然從平常的三五十單增長到五百多單，我當時又緊張又激動，這對我來說是個非常深刻的轉折點，這也成為了我在這條道路上繼續堅定前行的強大動力。”張黎民激動地說。

堅持，是南戰村破局的希望之光。

“短視頻”助力村莊發展 村書記展望美好未來

隨著張黎民直播的逐步開展，南戰村的農產品銷售情況發生了顯著的變化。除了帶貨產品，他還經常以村居日常為背景拍攝短視頻，用樸實的鏡頭展現了村莊的發展變化，和日新月異的生活，妥妥吸引了一波流量。“通過短視頻和直播的方式，我吸引了不少客戶來購買農產品。尤其是直播銷售蘋果，讓農戶們的蘋果銷路拓寬了不少，不再像以前那樣完全依賴傳統的銷售渠道。”張黎民欣慰地說道。

不僅在經濟上為村莊作出貢獻，張黎民還非常關心村里的老人。“我把直播收入拿出來補貼給村里70周歲以上的老人，時不時給村里老人們做頓豐盛的飯。”

對于未來，張黎民也有著清晰的規劃。“我想繼續借助互聯網和新媒體，幫助我們村的農產品建立起更好的供應鏈，提升它們的市場競爭力，我們的蘋果、梨等農產品都很有潛力，我希望能讓更多人關注和支持我們農業的發展。”