夏日清晨

山間的第一縷陽光

剛剛穿透云層、灑向山野

山東90后小伙成克龍

就開始了一天的

“收桃”之路

作為抖音電商平臺的生鮮賣家，奔波于大小農戶的果園間驗果、收果成為成克龍的日常。幾年來，他的足跡早已遍布整個山東。

遇到色澤艷麗

個大飽滿的桃子

成克龍便停下手中的活

調整好手機角度

用鏡頭捕捉果肉、汁水等細節

當作抖音視頻的素材

“大家好

我是山東小成

這個是蒙陰特產的

奶油蟠桃”

經過幾分鐘剪輯之后，一條原汁原味的帶貨短視頻便上線了。

“咱們賣農產品的，主打一個真實。”成克龍說。2020年起，成克龍在抖音電商帶貨家鄉水果，短短一個半月，便迎來第一次爆單。如今，他的抖音店鋪已積累108萬粉絲，年銷售額超5000萬元。今年7月，成克龍接受平臺邀請，參與抖音電商金產地計劃·果味嘗鮮節活動，再次為蒙陰蜜桃代言。

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手機變“新農具”

帶動全村人創業“

油蟠8號是此次金獎得主，它的特點是個大味甜，貼合當下消費者的購買喜好……”

近日，在山東舉辦的“蒙陰杯”優質桃評鑒大賽上，首次擔任評委的素人創業者成克龍成為比賽的亮點之一。山東蒙陰，享有“中國蜜桃之都”的美譽，當地每年舉辦的優質桃鑒評大賽堪稱“國家級蟠桃盛會”。倘若時光倒流，退伍軍人跨界做農業，并在重量級大賽中出任評委，這是成克龍自己都不敢想的。2016年，成克龍結束了5年的軍旅生涯，從北京回到了煙臺老家。他所在的北楊家村是遠近聞名的“水果專業村”，當地很多家庭都以種植櫻桃、葡萄、蘋果為生。但農村信息閉塞，加之很多農戶都是分散經營，售貨渠道比較單一。多年來，果樹種植的成本不斷增加，收益卻沒有改善。為謀求更好的生計，很多農戶外出打工，一時間，當地果園被大量荒廢。“看著從小長大的地方變成那樣，心里很不是滋味。”成克龍回憶道，為留住那片青青果園，他和妻子決定留在農村，探索農產品的電商銷售。

近來年，短視頻和直播逐漸走紅。成克龍意識到，除了傳統電商平臺，短視頻帶貨或可為農產品銷售開辟更多可能。2020年6月，他在收貨時開始有意識地拍攝視頻，并試著在視頻中加入商品鏈接。粉絲多起來之后，他又花費更多時間研究起直播帶貨。

“剛接觸陌生的領域，一開始也有過不適應，比如：不知道鏈接怎么掛、對平臺直播規則不熟悉等。”成克龍坦言，抖音電商的工作人員提供了很多幫助，“他們幫我分析視頻回放，分享直播的技巧等等。”慢慢地，他對制作短視頻內容和直播運營也越來越熟練。2020年7月15日，成克龍迎來了第一個爆款視頻——一條短短幾十秒的蜜桃推介視頻獲得了近500萬播放和3.4萬點贊。視頻中，他站在幾筐蒙陰大蟠桃面前，當地果農們站在他身后鼓掌吶喊。“這條爆款視頻還帶來了70萬左右的成交額。”講到這，成克龍至今激動，“農產品的節期很短，一般新品上線10天左右就面臨下線，全域興趣電商平臺更好地幫助商家了解市場，在最短的時間內讓優質的農產品抵達消費者手中。”如今，成克龍的抖音店鋪已累積賣出生鮮水果330萬單，年銷售額超5000萬元。

2

“新農人”里

三分之一是返鄉大學生

在農村搞直播電商

產品是一方面

更難的往往還是人

在很長一段時間里

成克龍的電商小隊

就只有他和妻子兩人

“我們村世代種果樹，年輕人要么在外讀書，要么外出打工，留在村里的沒有幾個，自然也不容易找到幫手。”

回憶起創業之初那段時光，成克龍依然很感慨。

“客服、直播、打包、售后……，什么都要干，必須是全能。”

一次偶然機會，同鄉的應屆生小慧（化名）在得知了成克龍夫婦的創業故事以后，主動前來應聘。直到今天，她仍然與夫妻二人并肩作戰。“他（指成克龍）經常對我們說，干這一行整天風吹日曬，很苦的，你必須要對這片土地非常熱愛，內心非常堅定才能做出成績。”小慧說。

這兩年，越來越多同小慧一樣的大學生選擇畢業后返回家鄉，在田間地頭為實現家鄉產業振興盡一份力。目前，成克龍的短視頻直播團隊規模已有30人，其中返鄉就業的大學生占到三分之一。

正是有了這群“雁歸”大學生的加入，農村的直播電商產業才會越播越紅火，也為鄉村帶來了工作崗位。“像打包這樣的工作，一些家里種果樹的老百姓們基本都會，他們可以來我們這里幫忙打包，工資按天結算。”成克龍向記者講述，單是自己公司就設置了六七十個零工崗位。

近年來，在以抖音電商為代表的全域興趣電商平臺扶持下，電商和地方產業形成了新的合力，共同推動鄉村產業振興。

2023年11月，抖音電商推出“金產地計劃”，在全國優質產業帶開展溯源活動，加強產業帶影響力，助力產業帶實體經濟轉型升級。2024年7月11日-7月20日，金產地計劃“果味嘗鮮節”活動上線，走進山東蒙陰，平臺優選了當地特色的蒙陰蜜桃，推出價格優惠，消費者通過抖音商城專區和直播等渠道就能買到。

數據顯示——

2021年蒙陰縣電商產業累計實現網絡零售額6.65億元，同比增長14.2%，全縣網商、微商、直播電商發展到5400多家，從業人員達5萬余人。

2022年，全縣發貨量5000單以上的電商企業40多家，2家企業銷售近億元，帶動老百姓增收2億元。

“人回來了，鏡頭架起來了，貨賣出去了，老百姓的錢包鼓起來了……”成克龍頗有成就感地說道。在他身后，一個由直播電商打開的鄉土新世界正在顯現。（半島全媒體記者 呂華）