陳廣旭變身男主播,在家對著鏡頭直播賣首飾。

文/圖　半島記者　肖玲玲

34歲老板變身男主播,直播賣首飾；直播賣假發,粉絲量不停漲；直播產品生產過程,吸引外國客戶……作為有名的“淘寶鎮”、“電商示范鎮”,膠州市李哥莊鎮自疫情發生以來積極求變,該鎮的假發、首飾、制帽等傳統產業憑借良好的互聯網營銷基礎,利用直播平臺帶貨,從而獲得線上新生。

急中生智,直播賣首飾、假發

“哈嘍,大家好!我給大家講解下首飾的保養和佩戴方式……”2月28日,34歲的陳廣旭在家開啟了男主播模式,在鏡頭前,他一會兒比劃著戴戴項鏈,一會兒展示下耳釘細節。

陳廣旭是膠州市李哥莊鎮思達工藝品負責人,男主播是他年后剛剛“解鎖”的新職業,“受疫情影響,很多人都待在家里,可能就沒有購買首飾的欲望,所以我們的訂單受到很大的影響。”苦惱中,陳廣旭想到在抖音上直播。平均每天4小時的直播,線上線下互動頻繁,陳廣旭的直播間里漸漸變得熱鬧起來。陳廣旭坦言,效果還不錯,如今,他每天都能靠直播賣出去幾百單,營業額達到兩萬元左右,再加上淘寶上賣的,“總體和平時差不多。”

發制品一直以來是李哥莊鎮的傳統優勢產業。據統計,目前李哥莊鎮大約有發制品企業120家,年產值大約在26億元,解決就業人口1.2萬人。而此次受疫情影響,這些企業也面臨著諸多挑戰。“我們的發制品一直以來90%都是通過跨境電商來銷售。”膠州市發制品協會會長、青島冠發發制品有限公司董事長張坤軍告訴記者,疫情發生之后,極大影響到了海關通關,原材料進不來,貨品出不去,“企業銷售難度確實很大。”張坤軍感慨道。

“國外訂單目前行不通,與其坐等,不如主動出擊,利用直播平臺進行銷售。”一直做假發貿易行業的魏國華堅定地說道。魏國華利用直播平臺,在短短兩天時間就實現“0”單的突破。兩天,兩次,四小時的直播就累積了近千位粉絲,銷售出了14單,并且粉絲量、關注量還在不斷上漲。

轉危為機,掀電子商務新一頁

此外,李哥莊鎮的部分企業,在疫情之前就發現了直播機遇,疫情期間,直播平臺更是讓這些企業看到了“紅利”。李哥莊鎮越秀發制品總經理葉明敬告訴記者,從2019年上半年開始,他們就在著手通過平臺直播帶貨,并通過平臺直播,在銷售貨品的同時讓國外客戶看到產品生產過程,“一場直播下來,少則能訂出20單,銷售額在3000美金左右。”

采訪中記者了解到,李哥莊鎮生產首飾工藝品的商家還有很多,主要出口歐美國家,受疫情影響,海外訂單減少,李哥莊鎮第一時間拓展銷售渠道,轉攻國內市場,利用原有基礎,進行線上銷售。“全媒體時代興起的直播,掀開了電子商務新的一頁,是疫情過后的新思路。我們將積極引導更多企業參與到線上營銷,助力企業轉危為機。”李哥莊鎮分管經濟的黨委副書記劉井哲說道。