沙灘上滿是趕海的人群

每逢大潮，青島西海岸新區古鎮營社區附近海域的沙灘上都是人山人海，高峰期四五千人在那里趕海挖蟶子，場面堪比過節。放在前幾年，雖然趕海的人不少，這么熱鬧卻是2024年以來才開始。人流就是客流，里面就有做生意的機會。面對著潑天的流量，如何做好后續服務，成功變現卻成了難題。

綿延近兩公里人數一兩千 “小眾”沙灘躋身頂流

1月1日元旦假期，正好趕上退大潮。古鎮營社區通往海邊的路上，陸續停了不少車。中午12點左右，潮水退到最低，海灘上已經密密麻麻全是趕海的人群。記者用無人機飛到高空中查看，趕海的人群綿延近兩公里，大約一兩千人。

有些附近的村民裝著靴子、帶上鐵鍬和鹽，提著小桶就往海里趕去。也有一些外地的游客，一家人開車來到海邊，到沙灘上游玩。

記者跟隨趕海大軍一起到灘涂上，看看他們是如何挖蟶子的。他們的工具不同，有些人拿著鐵鍬往沙灘上深挖十厘米左右，會看到有一些小孔。他們將鹽撒到洞外，蟶子就會被鹽齁出來。也有一些專業的挖蟶人，用一根帶鉤的鐵絲，對準小孔就把蟶子抓了出來。在沙灘上挖蟶也是個體力活，不少人忙活一會已經累得滿頭大汗。

“高峰期最少四五千人，說上萬人也不為過，有時候村里的路都堵了。”村里開超市賣趕海裝備的張女士說，這一片海域只有退大潮的時候才能挖蟶子，一個月大概有五六天。前些年這地方就能趕海，從2024年開始突然火了起來。本村也有過去趕海的，大部分都是其他地方趕過來的。有些人開車，有些人坐公交。在村里，有一班車幾乎成了“趕海公交”。到了退大潮的時候，車上擠滿了帶著裝備的乘客。

流量有了  村民苦尋致富密碼

面對潑天的流量，村民們卻表現得很平靜。張女士說，他們能賣一些靴子等趕海裝備，但數量并不多。而且，路邊也沒有人去專門擺攤銷售這些裝備。有些村民去趕海，技術好的一次能撈一二十斤。現在市場售價每斤15元到20元。但是，很多人都是為了留著自己吃，并不會出售。

撒鹽挖蟶子

“村里也看得比較平淡。”張女士說，雖然趕海的游客如同潮水一樣，一股腦涌進來很快又走了。尤其是高峰期，周邊的道路通行壓力很大，交警部門都需要來維持秩序。在附近，有幾個村里養殖水產品，進出的車輛都遇到不少問題。記者在現場看到，為了不影響通行，路邊都有專門人員在勸解游客，盡量將車停在不影響通行的地方。

一個多小時，已經挖了六七斤

“我們也曾多次開會討論過，如何利用這些流量，目前還沒找到合適的路徑。”在附近的東山張村相關負責張先生說，兩個村緊挨著。東山張村有名的海上養殖區。不僅有肥美的蛤蜊，也有專門養殖的蟶子。為了打響海鮮品牌，去年村里還舉辦了第一屆海蠣子節。村民跟專業機構合作，學習直播帶貨，都是為了打響品牌。

但是，趕海的人流并沒有形成碼頭上的客流。即便是剛上岸的海鮮，也少有趕海的過去購買，餐飲食宿等等也沒有因此而帶動起來。

做好配套服務  讓流量變“留量”

記者采訪時了解到，從2024年夏季旅游高峰期開始，在一眾網絡主播的帶動下，青島掀起了趕海熱潮。除了棧橋、海水浴場這些傳統景點，一些稍微偏僻的海灘也被發掘出來。尤其是到了退大潮的時候，一片海灘就有幾千人。

如何利用這些流量，一些人也在開始進行嘗試。在沙子口附近做燒烤的趕王先生，敏銳地察覺到其中的商機，轉行成為一名趕海主播。“只在岸上看海不如到海里抓一些小魚小蝦，對游客而言有很大吸引力。”王先生說，現在趕海已經成為了周邊景點的一個特色產品，他們跟附近的民宿、酒店合作，大大提高了入住率。他們既是一名主播，也是一名導游，高峰期每天能吸引上千人到附近旅游，帶動了周邊區域的發展。

一些趕海的地方比較偏遠，相關配套服務無法跟上，也導致有流量沒“留量”，這也是目前很多地方存在的困境。同時，趕海的時間不固定，也是開發這些項目中存在的難題。

對于很多外地游客來說，近幾年趕海游、海釣以及承包漁船的收獲開盲盒都成為新的旅游方式，成為新的興趣點，存在巨大的潛力可挖。

（半島全媒體首席記者 孫桂東）