半島全媒體記者 谷朝明

城市化進程下，眾多農民早已不再是大眾腦海中那個面朝黃土背朝天的固有形象，如今的農民兄弟與過去有啥不一樣？

本期《聽·見》對話青島西海岸新區六汪鎮大溝村村民劉君，從小就跟著父親下地干活，成年后進城打工，搬磚砌瓦，在2014年，“70后”的他多了一個身份——家庭農場主。

10年轉瞬而逝，常常被大家伙稱為“鄉村CEO”的劉君，在品嘗過歲月的辛酸苦辣后介紹道，現如今自己成了不遜于專家的果樹種植技術員；成了會算“明白賬”自產自銷的零售商；成了懂流量會拍短視頻的“顯眼包”……

磚瓦工回村當起農場主

我叫劉君，1972年生人，是青島西海岸新區大溝村土生土長的農民。在上世紀那個物質匱乏的年代，我小學只讀了一年就輟學了。母親過世早，從小我就跟著父親在家里干農活，成年后進城打工，在建筑工地搬磚砌瓦。2014年，42歲的我重返老家。從那一年起，我有了一個新的身份——家庭農場主。

大溝村在鐵山水庫的上游，屬于丘陵地帶。我承包了60多畝地，其中32畝種果樹的山地，是從20多戶村民手里流轉來的，原來平均一家也就一畝多，再加上不是平原，溝溝坎坎的，很多農戶也就不種了。

我承包土地的時候，這些地很多都是荒著的。想當初，光規整土地就費了好多勁，雇來挖掘機把原來不平整的荒地好一陣平整，為便于以后打理，還在地里預埋了澆水的管道，也把電通到了地頭。

30多畝地種的是桃樹和梨樹，都是從小樹苗開始種的。最難熬的是頭三年：不能套著種莊稼，要不然莊稼會爭土地的養分，果樹也長不好。地里沒有一分錢收入，還要不斷地往里投錢……人煩躁的時候，腦子都是嗡嗡的，甚至都萌生了退意。這些就先不說了。

2014年11月10日，我清楚地記著這個日子，這一天我欣喜地領到了家庭農場的營業執照。從六七歲我就開始干農活，對土地有著很深的感情，要不然也不會成為第一批家庭農場主，成了“吃螃蟹”的人。

有些人當農場主是以投資為目的，更側重管理一些，而我本身就是農民，只會踏下身子務實地干。這10年，我所有心思都放在種地上，看著果樹從小苗到長大，從開花到結果，30多畝果園最初都是我一個人收拾打理，起早貪黑地干活，恨不得吃住都在果園旁的看山房里。真的像照顧孩子一樣，唯恐有點半閃失。

3年后，果樹終于開始有了收益，果園的活也自然更多了，我就雇了工，一年兩萬多元費用。在果樹成熟期，活實在忙不過來，還得臨時找幫工，按天付錢。如果仔細算筆賬，除了土地的流轉費用，其他成本也不少。

自產自銷會算“明白賬”

和傳統的小農戶只知道出大力、流大汗不同，家庭農場主要學的東西很多。以前我對果樹養殖什么都不懂，可以說是個純小白。

梨樹種下第的三年，剛要開花結果的時候，葉子上突然長了好多混身是毛的毛毛蟲，真是急壞了我。后來找鎮上技術員“取經”，他讓我別的藥都別買，就買一種七八塊錢一瓶的農藥。果不其然，打上這種農藥之后，神奇見效，梨樹不久就又枝繁葉茂起來。

人家都說，在一個領域工作久了，也會成為這個領域的精英。10年了，我天天和果樹打交道，不敢說成了專家，當個果樹養殖技術員應該綽綽有余。剪枝、施肥、打藥、套袋、采摘……各各環節的經驗都裝進我的大腦，這也是一筆寶貴的財富。對于農業而言，有了技術后，花小錢就能解決大問題。

記得剛拿到家庭農場營業執照的那個晚上，我興奮得一晚上都睡不著覺，躺在床想著自己的過往：雖然到城里當磚瓦工，但并沒有真正離開原來的一畝三分地，守著一畝三分地打打零工，順便也把地種了。現在流轉了32畝地，種果樹的收益一定比單純種植農作物強不少，下一步爭取擴到100畝，咱也當一回現代職業農民……

2017年前，果樹還沒長成，果園沒有收入，我就利用邊角的“廢地”種了些茄子、豆角、花生……凌晨4點，我會把自產的好幾筐蔬菜裝到車上，拉到鎮上的早市銷售。

自產自銷的菜很受人喜歡，賣得挺好，基本不到9點半就能銷售一空。其后，我就馬上趕回地里繼續干農活，一天基本上不閑著。等吃完晚飯，差不多到晚上八點，也怪累的，倒頭就能睡著。這就是我的一天，生活單一，卻很充實。

其實，幸虧有了趕集的經驗，才不至于其后被水果價格打得措手不及。單從水果零售價來算，果農的收益會相當可觀。而如果將水果賣給果販子，細算賬后雖然不至于虧損，但能賺到手的也是寥寥，基本和持平相差不大。就以我種的梨為例，市場零售價在三四元一斤，如果賣給果販子也就一元出頭，收入會和付出的精力嚴重不成正比。

四五月份開始，我種的桃、梨就會相繼下市。我就拉著自產的水果，繼續趕早市賣水果，一直能賣到將近11月份。

我也有1萬多粉絲了

早市持續擺攤自銷，很快就有了口碑，老顧客都幫我做宣傳，又發展了新客戶。誰能相信，早市上短短3個小時就能賣出三四十筐水果。

我賣的價格比批發價高點，比零售價又低點，再加上口碑好，不愁銷路。好的時候，一個早市能賣出三四千塊錢，比個別批發商賣得還多。一年僅靠水果的收入就有近30萬元，扣除地錢、肥料錢、人工錢……收入也還可觀。如果讓我“夾上包”當老板，把水果全賣給果販就剩不下多少錢了。

別看我是一個沒出過遠門的52歲農村老漢，但為了能把自家的水果賣出去，我也豁出去，開始拍短視頻宣傳，有好幾個段子的點贊過超2000多個，現在抖音上也有1萬多粉絲了。

和一些擺拍農村生活的大網紅不同，我是一個地道的真農民，除了32畝果園，還有二三十畝土地種花生、地瓜、芋頭等農作物。前幾天我收地瓜時，我把地瓜秧披掛在扁擔上，拍了一段邊唱邊跳的“田間舞”，還挺搞笑的。有人就留言：再重的體力活也阻擋不住你搞笑的節奏；苦中作樂，農村中的能人；心情好，活到老……

在有些人眼里，我拍的短視頻是在出洋相，我認為這更是一種“苦中作樂”，更何況我也嘗到了流量的甜頭。早市上趕集的很多城里人都關注了我，成為我的鐵粉，趕集時看到我，都會光顧我的水果攤。

僅靠到早市擺攤就解決了我的水果銷售難問題，如果我的流量真正能做起來，我也想幫大家伙把農產品銷出去，把我們村或是鄰村的地瓜或是芋頭銷出去。趕個集是小買賣，也許有一天我能學電商，成為一個觸網的家庭農場主。

我還有件特別自豪的事，別看我僅上過小學一年級，卻供養出兩個大學生：大女兒大專畢業，工作單位也不錯；小女兒是本科，在青島大學讀大二。我記得孩子說過，家庭農場主更像是農村的職業經理人，隨著社會的發展，真正的農民在變少，也會變得更好。

我覺得：地，會有人種，也有人愿意種，承包更多的地。我一直奉行一句話：農村人就要實實在在的，堅持就會有結果。