常常在辦公室加班到凌晨，國盛說，這是創業者應有的作息。

　

　　“雙十一”“雙十二”快遞公司爆倉，已不是新鮮事。隨著網購風靡全國，快遞行業生意紅火的同時也暴露出派送人員少、派送效率低、招工難等問題，尤其是末端網點快件積壓問題突出。與此同時，社會上還有大量閑散勞動力難找工作，也有很多人在工作之余有大量閑暇時間，想要做兼職謀生。一邊是求賢若渴，生意供不應求；一邊是急找工作，想要出力；還有一邊，是對快遞送上門望眼欲穿的消費者。于是，“紅猴代派”來了！這便是即墨兩位80后小伙于凱和國盛正在為之奔波籌備的項目，解決快遞派送“痛點”，填補國內行業空白。

　　

　　■靈感突現：代派快遞，暢達最后一公里

　　隨著網購日漸風靡，毫不夸張地說，從最初的服飾、箱包、化妝品，到如今的藥品、書籍、生鮮，幾乎所有的商品都可以在網上買到。為之匹配服務的快遞行業也如雨后春筍般建立、成長。據國家郵政總局統計數據顯示，2017年，中國快遞業務量突破400億件，連續4年位居世界第一，一個不起眼的“草根產業”快速成長為新經濟的一匹“黑馬”。

　　2018年4月，記者走進“紅猴代派”的基地，這處坐落于通濟街道棗杭村的廠區屬于即墨城區的邊緣，占地約2000平米，沒有大企業的氣派豪華，也不似重點項目的威嚴壯觀，然而就在這不起眼小小基地，卻蘊藏著大大的夢想。這里是屬于創業者于凱和國盛的“夢工廠”。記者見到兩位時，他們前一天晚上測試“紅猴代派”第二代APP直到凌晨2點多，這樣的工作節奏對他們來說早已習以為常，疲憊中摻雜著喜悅，他們認為，“這就是創業者應有的模樣。”

　　1999年的夏天，13歲的他們相識于初中校園，曾一起背著書包歡笑奔跑，也曾叛逆闖禍卻甘心為對方背“黑鍋”，在他們心里，早已把彼此當做了親兄弟。有些摯友越走越遠、越來越淡，但他們的情誼維持了近20年，并把它化成了創業路上互相扶持、勇往直前的力量。

　　大學畢業后，于凱和國盛先后嘗試過多個創業項目，并拿下了國內某巨頭快遞公司的地區代理。在多年深耕快遞行業期間，他們發現了這個行業的諸多問題。“比如用工荒、效率慢、服務質量參差不齊等等，當然，最大的問題還是末端網點快件積壓。”國盛說，針對派送問題，快遞企業忙著跨界融合，尋找資源互補的合作伙伴，當然，快遞企業對智慧物流體系建設的步伐也不曾停歇。一些大的快遞公司各出奇招，快遞柜、菜鳥驛站等應運而生。即便這樣，依然無法從根本上解決派送最后一公里的問題。

　　“關鍵還是人。”國盛表示，對多數快遞公司來說，末端網點缺少足夠的人手派送，或者說如果要配備上足夠多的派送員確保永久不“爆倉”的話需要承擔巨額成本；對消費者來說，他們需要快速及時接收到自己的包裹，并享受到優質的服務。“我們就是要解決這兩大問題，我們要做快遞公司和消費者的‘紐帶’，搭建平臺，社會上的每一個人都可以是我們的用戶，都可以在平臺上面賺錢，而且收益不菲。”

　　■想法落地：手機APP提供服務平臺

　　有了做“代派”的想法后，于凱和國盛最初的設想僅僅是面向快遞公司輸送代派人員，但考慮到全國快遞行業整體面臨派送問題，兩人希望該解決辦法不僅可以解決即墨當地的派送問題，還能向全國推廣，“眼光要長遠，同時解決派送人員的生存現狀問題。”

　　2016年，他們注冊成立了青島紅猴代派網絡科技有限公司。國盛回憶道，當時手機APP已發展成為主流載體，所以決定開發APP。從模擬框架，到框架初成，再找問題、推翻框架，經過近一年時間的研究、不斷測試、更新，2017年11月，“紅猴代派”一代APP終于完成，并開始試點運行。僅一周時間，上百人注冊“紅猴代派”APP，到2018年春，已發展注冊了上千人。“我們并沒有進行宣傳推廣，就已有這么多用戶，可見這是市場需要的一款產品。”國盛欣喜地表示。

　　“紅猴代派”是一個第三方物流服務平臺，該平臺基于紅猴代派APP軟件以及線下相關服務門店，服務于快遞行業末端的派送環節，為注冊用戶提供信息交換和管理服務，通過眾包模式提高快遞企業的派送效率。紅猴代派APP由商家版（發單端）與派送員版（接單端）兩個獨立版本組成，商家（快遞公司）通過發單端APP發布派送信息，派送員通過接單端APP接單、取件、送件，最后，雙方通過“紅猴代派”進行結算，支付和獲取報酬，并對服務質量進行監督評價。該項目還可以創造較多靈活就業崗位，緩解社會就業壓力，推動物流、人力、空間等社會閑置資源的優化配置。

　　

工作人員在操作網頁系統。

　　■過程堅持：背水一戰，為創業傾其所有

　　從最初僅有兩人的商討，到如今20多人團隊的創建；從最初的簡單想法，到如今“紅猴代派”二代APP落地，期間是360多個日夜的苦熬和堅持。回憶當初做抉擇時的困難，國盛感慨萬分，“我當時在一家企業就職，有著豐厚的薪資，然而創業不是兼職，它需要全身心的投入。晚上糾結地翻來覆去睡不著，但想著已經開始了就不能輕易放棄，最終還是從企業里辭了職，專心攻堅APP開發。”

　　任何一個項目的啟動都需要大量的人力財力和物力的投入，于凱和國盛也面臨著同樣的難題，錢從哪里來？團隊如何組建？盈利點在哪里？他們幾乎拿出了自己多年來所有創業項目賺到的錢作為啟動資金，為了找到一處合適的廠區跑遍了周邊大大小小的工業園。“可謂是背水一戰了，只要認定了目標，我不怕吃苦。”為了理順服務流程，國盛穿上工作服，挨家挨戶去派送快遞。

　　“項目運轉了一段時間后，那時其實已經可以盈利了，但是我們總想把平臺做好了再放手去經營，而不是茍且于眼前的利益。”于凱回憶，他們毅然砍斷了盈利的途徑，決心先把虎養肥，后放歸山林。沒了盈利，兩人只能消耗積蓄，積蓄沒了就賣車，咬牙支撐到了一代APP完成才松了口氣。人才團隊則是兩人到處路演“挖”來的。團隊的核心成員都是被“紅猴代派”的運營模式所吸引而來，有些甘愿前期的義務勞動，只因他們看好了它的前景，認定它將來必會給予豐厚的回報。

　　如今，“紅猴代派”已擁有自己的技術部，此外還有市場部、運營部、客服部、綜合部等完備的團體。“大家像朋友一樣相處，相信‘紅猴代派’未來的美好前景，即使前期辛苦也沒有一個人離開。”國盛對記者說。

　　■未來展望：面向全國直營、加盟或授權

　　2018年5月，“紅猴代派”二代APP即將更新上臺，解決一代中的服務追蹤等問題，加強服務質量監控。“新版軟件上臺后，我們計劃開始做省代理試點。”于凱介紹，他們將依靠平臺使用費用，進行平臺維護及管理，同時向快遞公司和派送人員提供市場開發、APP推廣、培訓等服務。

　　據悉，目前，即墨地區大部分快遞公司已經和“紅猴代派”達成了合作，也有不少來自北京、湖北、湖南等全國各地多家加盟商得知“紅猴代派”后想要加盟。“未來幾年，我們將從即墨開始，建設集散中心，同時建設線下服務網點，目前己建設完成主城區、各鄉鎮網點4家，正在籌建網點3家。”展望未來，國盛侃侃而談，“紅猴代派”將以直營、加盟、授權等模式，面向全國，建設大區、省級、市級管理中心，并發展各區\縣、街道、鎮、鄉的配送網點。目前已經投資200萬運營，且處于慢慢盈利的趨勢，擬計劃融資1000萬元，主要用于拓展青島地區及江浙市場。

　　“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”掛在國盛辦公室內的一篇書法似是道出了兩人創業的艱辛與決心。

　　■對話：“紅猴代派APP”的優勢

　　記者：為何說“紅猴代派”填補行業空白？

　　國盛：國內其他省市也有做代派業務的，但是與我們的模式不一樣。他們有的是做同城代派，有的是應急代派，而我們是做平臺，整合所有快遞企業，面向所有社會人群，且要輻射全國。

　　記者：能否從派送人員角度出發，具體談談“紅猴代派”能帶來的利好？

　　國盛：社會上的任何一個人都可以成為我們的快遞員，兼職專職都可以。比如兼職，你要去超市購物，可以順路給這個超市附近的消費者送個快遞，這樣便賺了跑腿費，省了油費。你下班路上，可以順路給小區的居民捎回幾個快遞，也許你一天上下班的油費也就賺出來了。目前已經注冊為“紅猴代派”派送員的，半天時間大約可以賺到二百多塊錢，收益是比較可觀的。

　　記者：任何人都可以送快遞，如何確保安全性？

　　國盛：不管是專職還是兼職，都需要先注冊，進行身份認證，這也是為了保障當事人的權益以及進行快

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